余建军创业经历

疯狂的'allin'性格，在余建军的第一次创业中就展露出来。彼时，他在西安交大读研究生，拿到一笔政府提供的创业基金，'每天灰天黑地的，基本上天天做到两三点钟，下班回去是很开心的，吃烤肉喝啤酒，睡几个小时，八九点钟继续奋斗，过了几个月那种生活，感觉太有意思了。'不过，这个五六十万投入的项目，最终还是失败了，余建军说，'干不成就是自己不行，就是自己怂'。

余建军研究生读的是力学，在工程物理研究院做课题，毕业时托福和GRE都考过了，最终还是选择留在中国创业。

转型

第一次的撸串、喝啤酒的创业生涯中，余建军的创业伙伴是4个同班同学，他们都是程序员。当外人说他们不懂战略、不懂营销时，他们不服气。不过随着推进，出现的问题越来越多，余建军总结说：'我们的价值观是一样，但我们的优势也是一样的，我不懂的地方他们也不懂，他们不懂的地方我也不懂。'

余建军选择转型做管理和营销，其他4个人继续做程序员。当时的他有点忐忑，因为创业不成功，他的写代码功夫废了，就可能下岗、失业。因此，他带着担忧的心情开了一个玩笑：'如果我失业了，你们得养我。'

有人是天生的管理者，杀伐决断，毫不犹豫，但余建军是一个心软的人。转型过程中，让他记忆最深刻的是第一次开除人。在跟被开除的人谈话时，他觉得自己比被开除的人还紧张，'更搞笑的是，我本来想开除他，结果说到后面，感觉很同情他，又把他留下来了。'

后来，他发现创业的时候，心太软，公司会活不下来，活不下来对所有的人都没法交代，'后面慢慢训练出来了'。

做了两三年管理和营销的余建军，这时跟他的4个程序员伙伴又开了一个玩笑，'你们只能做程序员，我这个项目即便失败了，我可以重新起一个项目。'他差不多看明白了创业是怎么一回事，'企业说来说去就是战略的问题，人的问题，钱的问题，这三个问题弄清楚了，各类型的项目都大同小异。'

从第一次创业到如今快20年了。从没有给别人打过工的余建军，仿佛染上了创业病。逛街时，就算是看到路边的一家培训公司，他也会去想一下，用哪种模式能把这个公司的模式给颠覆了。突然有什么创业想法，就会马上写到他的手机笔记里，时时在大脑中操练着：这个项目有没有机会，怎么干，如果来干的话，应该怎么操盘，从策略上、资金上，先做什么，后做什么，'我的笔记里面，至少记了好几十个各种不同类型的创业项目，只不过我不会去干的。'

余建军把这种脑海中的操练戏称为'职业病'，不过他认为没什么坏处，反而是他的'脑保健操'。

如今，喜马拉雅FM成立了两支风险投资基金，他日日操练不辍的'脑保健操'终于有了用武之地，'因为我碰到过的项目太多了，各种情况都经历过，会给他们一些指导。'

失败

在创办喜马拉雅FM之前，余建军曾创业十几次，有的至今依然在运营，比如'杰图软件'，又比如'城市吧'已经卖给了百度，它是现在百度街景地图的前身;有的已经消失在互联网的海洋中，比如'那里世界'，这个创业项目给余建军的内心带来很多烙印。

'那里世界'是基于街景技术制作的一个虚拟世界，里面的居民玩家可以闲逛、交流、玩耍、买卖，但它在商业化上遇到了麻烦，做了两年多发现这个东西还是自己臆想的东西。

后来，'那里世界'进行商业化，余建军引入了美女直播。朋友看到了，就跟曾经豪言要做出伟大虚拟世界的余建军开玩笑：'你不是要做一个伟大的世界吗，怎么跑去做美女视频?'余建军感觉很分裂，'这个不是我们的气质。'

2011年下半年，或许已经预测到'那里世界'终将失败，余建军是焦虑的，倒不是焦虑经济状况，他在多年前已经实现了财务自由。他的焦虑是自己已经35岁了，'这辈子最精彩的年华，最有旺盛战斗力的时间段，慢慢地肯定要过去了，但是还没有找到一条实现理想的道路。'

2012年上半年，对于余建军来说，除了焦虑，还增加了一丝悲凉。'那里世界'失败后，他决定不能马上allin到下一个项目，而是要快速试错，不断尝试新项目，但每一次试错，都要走掉几个人，最后，80多个人的团队，只剩下了七八个人。

在余建军尝试音频这个领域的时候，李开复恰巧发表了博文《语音微博是个伪命题》，业界的主流观点就是不看好音频的未来。这种情势下，跟随余建军的那些老人也开始动摇，开始出走，包括公司的CTO。

'只要有我在，(公司)肯定倒不了。'悲凉的余建军，信心还在，他让搭档陈小雨不用担心，他全情沉浸在构建音频平台上了。

陈小雨在与余建军搭档创业前，曾任证大集团的投资总监，因为看好余建军，所以离开证大，跟他一起做'那里世界'。

'那里世界'的2000万天使投资就是证大集团投的，2000万天使投资烧完了，但项目并没做成，证大所有人都觉得他们忽悠了证大老总戴志康的钱。所以，当余建军和陈小雨再次带着喜马拉雅FM这个项目去找戴志康时，证大的高管对他们'群起而攻之'，说他们'又来忽悠了'。

然而，出乎意料的是，戴志康以个人名义再次投了1500万。

'我们花的钱，是所有他投的公司里面，最省钱的一个。'余建军说戴志康其实不懂互联网，他的投资完全是出于对人的感觉。后来一次演讲中，戴志康谈到喜马拉雅FM时说，一个好的创业想法是子弹，只有最优秀的战士，才能将子弹精准地射出。

很显然，戴志康认为一个优秀的战士可能会射偏，但不会永远射偏。

草根传奇

如今，喜马拉雅FM的手机用户已经突破4.5亿，付费内容生产者超过3000位，活跃用户日均使用时长已经到了128分钟。

然而，过程并非一帆风顺。2015年，喜马拉雅FM在苹果的AppStore遭到友商的刷榜，被苹果连续下架三四次，甚至可能会被苹果封杀一年。

那一刻，余建军有了灭顶的感觉。

'每天晚上12点打电话，跟苹果那边投诉不是我们干的，连续打了一两个礼拜的电话，就跟祥林嫂一样。'绝望的余建军已经做好了去苹果总部门前打横幅的准备，'真的动过这个念头，搞不定就这样做。'

后来，余建军找到了苹果CEO蒂姆?库克的邮箱，给他发了一封很长的邮件，进行了线索的举证，证明不是喜马拉雅FM在刷榜。之后，苹果派来了负责开发的副总裁调查这件事。最终，事情解决。

两三年过去了，余建军已经没有了被苹果下架的担心。在2018思想跨年演讲中，他提出'视频是天然的娱乐媒体，音频是天然的知识媒体'，'让声音像水和电一样，无处不在，随取随用'。'用声音分享人类智慧'正式成为喜马拉雅的公司使命。

在知识付费浪潮中，大V是争夺的焦点。但余建军更喜欢谈论平台上的那些草根逆袭的故事。

'紫襟，他这个故事太震撼了，学校刚毕业的小孩，一个月六七十万，这是什么概念?就靠录点东西就财务自由了!'

余建军口中的'紫襟'，在平台上的ID是'有声的紫襟'，他大学时代就在宿舍里录悬疑的有声小说，最开始做免费，积累了一定的粉丝，后来做付费，收入猛增。令人身临其境的声音，成为他的有声书的最大卖点。

喜马拉雅FM上的这种传奇并不鲜见，有汽车4S店的销售转做主播，年赚百万;也有讲笑话的姑娘，每期节目的点击量都达到500万以上，节目虽是免费，广告费却也赚得盆满钵满。

余建军讲到这些草根主播的故事，就如讲到自家子侄有了出息一般，赞叹连连。