提升博物馆艺术品营销策略的对策

　　在市场经济与精神经济的时代背景下，我们应当抓住发展博物馆艺术品的契机，加强博物馆艺术品的开发与营销工作，学习国内外相关博物馆的成功模式。

　　1、更新理念，实现“以文养文”

　　通过不断探索和完善艺术品营销策略是一种管理手段，有利于博物馆以观众需求为导向，通过细分市场、市场定位以及广泛的合作，制定观众驱动型营销战略，并通过产品、定价、分销、促销等营销策略，向社会大众提供为之喜爱和追捧的优质艺术品，进而实现博物馆与观众的“价值交换”。换言之，就是利用艺术品的营销，活化博物馆资源，实现博物馆精神内容的再释和传播，建立起博物馆与观众的互动关系。我们应当充分认识艺术品营销的重要性和合理性，并积极通过实践加以探索。

　　2、建立博物馆艺术品发展联盟，实现“优势互补”

　　由于博物馆占有的文化资源各有差异，且各自的力量单薄，因此形成联盟，就可以有效的整合配置各方资源，使得博物馆艺术品互相流通，形成规模和品牌。这样的联盟体系在美国和法国早已建立。美国的“博物馆商店协会”和法国的“国立博物馆联合会”就是展示、整合、开发、营销博物馆艺术品的组织。2008年，我国也进行了新的探索，“中国博物馆学会博物馆文化产品专业委员会”的成立，就是致力于打造博物馆文化产品的研究、展示、发行、宣传平台，挖掘和建设博物馆这个庞大的艺术经济体系的重要组织。

　　3、建立数字化艺术品资料库，建立“共享渠道”

　　通过博物馆的在艺术品营销上的实践不难发现，博物馆若能利用数字化工程，建构一套更为开放性的藏品、艺术品、图文资源平台，不但可以加强版权保护，还可以打开一条共享渠道，便捷地向大众提供博物馆资源信息，实现推广艺术品的目的。

　　4、加强版权保护，塑造品牌形象，发展“艺术授权”

　　博物馆可以通过发展艺术授权产业，塑造和拓展博物馆的品牌形象。广泛地在各种商业或非商业领域授权，开发与营销各种类型的博物馆艺术品。通过艺术品展销或拍卖等手段更好的宣传博物馆文化及艺术品资源。事实上这是对博物馆资源不断增加价值的过程，也是对博物馆文化精神层面内容的不断传播，更是对传统文化、民族文化的弘扬、传承以及外来文化的吸收、借鉴过程。

　　5、多种开发与营销模式相结合，发展“关系营销”

　　在博物馆艺术品营销发模式上将自主研发展示与授权合作相结合，获得更多市场认知度，创意设计资源和其他品牌厂商的力量。在营销模式上，要开拓多元化的艺术品推广渠道。在馆内展示、销售的同时，增设馆外专卖店，提供直销、代销和网购营销，进一步弥补博物馆展示营销的时空局限。另外，在艺术品宣传推广方面，除了参加博览会、展销会来推销自己的艺术品，利用传统报纸、杂志媒体进行宣传报道报以外，还应借助数字时代新媒体，如利用微博、微信等社会化媒体进行营销，通过用户和用户的互动、用户和品牌的互动，将这种艺术品体验行为分享到社交网络平台，产生广泛的传播效应。因此，博物馆要在把控艺术品价值的基础上，加强合作，树立“关系营销”的理念，尤其应当注重与观众群、消费群建立长期信赖关系，借助文化产品市场的力量实现互利共赢。

　　总之，在国家文化发展战略与公众文化消费需求的双重背景下，博物馆艺术品营销对解决博物馆资金问题、提升博物馆社会地位和形象、推动博物馆产业链整合具有重要作用，用“文化产业”促进“文化事业”，才能使博物馆焕发蓬勃生机。