黑河中俄艺术陈列馆在艺术品营销策略上的实践

  中俄艺术陈列馆位于素有“中俄之窗”、“欧亚之门”之称的黑龙江省黑河市,创建于2005年10月,2011年由黑河市政府投资扩大规模,同年10月内外部改造完工,对外开放。中俄艺术陈列馆是以收藏、展示、研究俄罗斯艺术与龙江本土艺术为主的专题馆,依托得天独厚的东西文化交汇、交融优势,成为黑河与俄罗斯阿穆尔州人民进行艺术教育和文化休闲的重要场所,是中俄艺术家进行作品展示的窗口、艺术交流的平台。馆藏有以俄罗斯艺术科学院院士、苏联人民艺术家、俄罗斯艺术家联盟主席西多罗夫?瓦联金的油画作品为核心和中轴线,按前苏联和俄罗斯艺术史进行延伸拓展的俄罗斯油画和雕塑、漆器、牙雕、角雕等俄罗斯艺术品,国画、冰雪画、桦皮画、书法、奇石等中国艺术品3000余件,藏品种类丰富,艺术内涵深厚。

  中俄艺术陈列馆在艺术品营销上抓住自身展馆特点,除利用场馆商服进行艺术品销售外,还采取多种形式的营销策略开展艺术品营销活动。   1、创办龙江国际文化展览有限责任公司

  2011年,中俄艺术陈列馆注册“龙江国际文化展览有限责任公司”,以展馆为平台,开展中俄文化及艺术品的交流、展示、营销、拍卖等文化产业业务,成为中国第一家专门经营中俄两国文化艺术品的国有文化展览企业。

  在管理运营上,中俄艺术陈列馆负责日常业务工作开展,公司负责营销活动,二者既各有职责分工,又有业务交叉,更好地实现了博物馆与商业营销的“各司其职”和“有机结合”。

  2、实践“艺术评价 资产评估”的新模式

  为探索科学、长效的发展之路,规范艺术价值与市场行情的统一,中俄艺术陈列馆委托资产评估公司聘请国内油画艺术领域权威专家,对馆藏和待售的俄罗斯油画进行资产评估,采取了权威专家组对艺术品做出客观评价,评估公司依据专家意见出具评估报告的方式,将艺术评价与资产评估进行了有机结合。实现了国有文化资产的保值增值,不仅突破了“资产评估中介机构不具备艺术品评估资质,而专家又不能提供有效法律文书”的瓶颈问题,还在艺术品资产评估领域做出了积极探索和有益尝试,为全省乃至全国文化产权交易市场的健康有序运营拓展了空间。

  3、举办艺术品拍卖会

  2011年10月10日,举办了首届中俄艺术品拍卖会,敲响了“龙江文化产权交易第一槌”,也标志着黑龙江省文化体制改革的重头戏之一“文化产权交易”正式启动,得到了黑龙江省委宣传部、黑河市委市政府和黑河市委宣传部的高度重视与支持。在此之后,经过总结经验和不足,又两次成功举办艺术品拍卖会和竞拍会,吸引了来自北京、香港、深圳、石家庄、哈尔滨等地和俄罗斯的大批收藏爱好者。

  4、积极“走出去”

  除依托于黑河区域优势外,中俄艺术陈列馆积极“走出去”。一方面参加“中国(深圳)国际文化产业博览交易会”和“哈洽会”等国内省内的文化产业盛会,进行展示和营销,扩大知名度与影响力。一方面馆藏艺术品赴国内多地博物馆、美术馆进行临展和巡展,参加俄罗斯远东地区的艺术展、联合展览等,拓展行业交流与合作。在合作展览的同时,按照当地市场需要开展相应的营销活动,如:赴石家庄展览期间,与石家庄市博物馆联合开展了集展览、销售、拍卖相结合的营销形式,得到了当地公众、艺术品爱好者和收藏者的广泛好评与积极参与。

  5、建设“中俄画家村”

  自2012年开始,在黑河市政府的支持下,启动“中俄画家村”建设项目,打造具有画家创作和起居、举办艺术展览、会议接待等功能,集“创作、交流、展示、收藏”于一体的艺术品创作集散地。现“中俄画家村”项目正在进行中。

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