酷狗音乐定价策略

　　（一）渗透定价

　　所谓渗透定价策略主要是根据数字化产品特殊的成本结构和网络外部性特点，着眼于产品的长期收益，在进入市场初期是采取低价格、零价格或负价格进行产品营销[4]。

　　1、在线免费，下载收费。酷狗企业对部分产品采取在线免费、下载收费的定价策略，消费者可先试听音乐，再决定是否下载或购买。同时因为数字音乐产品具有非损坏性，既可以让消费者了解该产品，又不会损害企业和消费者的利益。

　　2、部分完全免费，部分收费。在市场中，存在完全免费的音乐产品，此时，酷狗为防止消费者流失，将这些无差异产品定价为完全免费。对于市场上较稀缺、需求较大、高品质、有唯一版权的音乐产品，酷狗企业会对这些音乐产品进行合适的高定价。

　　3、有无版权，区分定价。对于酷狗企业购买了版权的音乐产品，会根据市场上竞争大小，进行定价。若购买某音乐版权的企业较多，一般采取低价或免费的定价策略，而对于完全购买了版权的音乐产品，会采取较高的定价。另外，对于没有购买版权的音乐产品，提供网页跳转功能，用户可以在网页上试听该音乐。

　　（二）差异需求定价

　　抓住消费者的需求是企业在市场竞争中取胜的关键。由于目标群体不同，其表现出来的消费需求也不一样。根据差异需求将消费者分为价格使用者、品牌忠诚者、地位追求者、便利使用者。价格使用者，对音乐产品的要求是“划算”；品牌忠诚者，注重品牌并且坚持使用同一品牌出品的音乐产品；地位追求者，习惯收听高品质、着名的音乐，并且愿意付出较高的价格；便利使用者，注重获取音乐的便利性，不愿意进行多次搜索才获得音乐，并且也是愿意付出较高的价格以获得便利性。这种根据消费者的差异化需求进行定价的方法就是差异需求定价策略。

　　（三）竞争比较定价

　　竞争比较定价策略是指选取某一竞争的音乐产品作为自身定价的参照，当不想引起竞争者的攻击，可以使用高价或与竞争者同样的价格；当音乐企业试图挑战现有竞争市场时，会采取低于竞争者的价格，具有较强的渗透性和攻击力。音乐企业可以根据自己的竞争能力来确定自己的市场角色。当定位于跟随者时，价格一般和价格领袖接近或稍高；当定位于挑战者时，则可以采取较低价格，即渗透定价或者掠夺定价[5]。