销售策略

　　销售是整个演出市场的最终环节，在经过作品、票价和宣传等多个阶段的准备之后，更应该在销售这个最终环节上做好、做细。具体来说，主要应该注意三个方面：

　　首先是坚持顾客导向。顾客就是上帝，这句商业界的名言也同样适用于音乐演出市场中。作为演出方来说，要在保证预算的前提下，尽可能的满足每一个观众的需要，而且这种需要的满足是具有长期效益的，其不但能够保证观众乐于观看这一次演出，而且能够让观众对演出机构产生良好的印象，进而成为该演出机构的“粉丝”。比如可以建立起客户资料库，了解每一位观众的兴趣和爱好，在每一次演出之前，采用电话、短信或邮件的方式，将演出信息发送给观众，既能够做到准确的宣传，还让观众有一种被重视感。其次是注重与其他文化的融合。以江西南丰的傩舞为例。江西南丰县将傩舞文化较为丰富的村寨打造成了傩舞民俗文化村，游客白天可以和农民们一起劳动，晚上则可以来到祠堂前观看傩舞表演。以此为基础，又创办了专门加工傩舞纪念品的工厂，生产傩舞面具、傩舞玩偶、傩舞纪念册等等，既带动了当地旅游文化和经济的发展，又使傩舞得到了更广泛的传播。可见，对于通过与其他文化融合而形成的由多个经济增长点支持的多元化盈利模式，是音乐市场产业化发展的必由之路。

　　综上所述，近年来，在全社会多个部门的共同努力下，音乐演出市场也逐渐成熟和完善，观看音乐演出也成为了广大人民群众生活中不可或缺的重要组成部分。为了使这一良好的发展势头得到延续，应该从更加全面和多元的角度对整个音乐演出市场进行审视和分析，从而趋利避害，扬长避短。纵观整个过程中，市场营销方面一直都是相对薄弱的环节，应该得到充分的重视。本文也正是本着这一目的，对如何更好的营销进行了具体的分析，希望能够起到抛砖引玉之用，给相关工作者以启示和借鉴，为推动音乐演出市场的持续繁荣贡献一份自己的力量。

　　基金项目：

　　本文系河南省软科学研究计划项目――《河南省音乐演出市场现状及人才培养方案研究》的研究成果之一。