产品策略

　　音乐演出市场的竞争，归根结底就是产品质量的竞争，哪一家演出机构推出的音乐作品更加吸引观众，其所获得市场收益就越高。所以整个音乐演出市场的营销，应该以高质量的音乐作品和表演作为基础。具体来说，这一点可以从以下两个方面入手：

　　首先是重视并利用好经典剧目。观众是整个音乐演出过程中的核心要素，要求演出方对观众的心理和需要进行认真的研究和分析，选择那些真正能够为观众所接受和喜欢的剧目。这其中，很多经典剧目就是一个重要的资源。因为国内的音乐市场还比较年轻，虽然是一些经典剧目，但是真正欣赏过的观众并不多。选择这些经典剧目，既能够充分保证作品的质量，又能够给观众以强大的吸引力，可以说是一个极佳的选择。比如音乐剧《猫》、《西贡小姐》和《狮子王》等，都是外国演出市场上经久不衰的力作，曾保持了多项演出记录。对此完全可以将其引进到国内的演出市场中来，而且作为一个城市多个演出方来说，应该树立一种大局观和合作意识，主动联合起来，一家负责一个剧目，尽可能的在同一个时间段给观众以更多的选择，而不是各自为战。经过一定数量的经典剧目引进后，就能够形成一个整体的演出氛围。

　　其次是努力打造品牌剧目。一个城市音乐文化的影响力，在很大程度上取决于这个城市有没有自己的品牌音乐作品。有了品牌产品，不仅能够获得良好的社会价值，而且还能创造出巨大的经济价值，所以在积极引进国外经典剧目的同时，更应该注重自身品牌的建设和发展。以笔者所在的河南省为例，进入新世纪后，在河南省委省政府的大力支持下，河南的多个音乐团体，以河南悠久和特色的地方音乐文化为基础，打造出了《风中少林》、《禅宗音乐大典》、《木兰诗篇》等多部力作，不但受到了当地观众的普遍欢迎，而且还在全国和国外多个国家产生了巨大的影响力。当地政府还将这些演出和当地的旅游文化有机结合起来，使之成为了一个新的景点。所以说，应该将产品放在整个营销过程的第一位，只有以高质量的、特色的音乐产品作为营销的基础和起点，方能保证整个营销过程的通畅。