《招商启事》的写作方法

(一)招商启事的定义和作用

招商启事是政府、经济开发区、商场、企业、旅游点等为招徕投资者、合资者、经营者、开发者等合作对象而使用的一种启事。招商启事的发表形式大多是在报刊上登载，或贴在自己的网站上供人浏览。

未来的经济发展需要广阔的横向合作和宏观的发展思路，因而广泛招徕投资者、开发者、合作者，是发展经济的主要手段之一。举例说，一个新开发的大型集贸市场，不可能所有店铺门面都由本单位内部的人员经营，它需要招徕四面八方各类商品的生产者和经销商共同经营，才有可能营造出“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的繁荣局面。再譬如，一个具有很好发展前景的旅游点，本地政府却不具有开发的财力，那就不妨发布招商启事，吸引合作者共同开发，双方互利。可见，在经济建设为中心的现代社会中，招商启事具有重要的作用。

(二)招商启事的特点

1．广告宣传性

招商启事虽然不是广告，但具有与广告相同的宣传性。通过招商启事，人们可以对发布者的地理、资源、设施等优势以及合作政策有一个基本的了解，这对于发布者来说，无疑是扩大了知名度，获得了广告效应。

2．合作意向性

从本质上来说，招商启事就是向全社会公布在特定范围内的合作意向，为开展经济合作制造契机。在商界，任何成功的机会都是全力争取来的，招商启事就是努力走向成功的手段之一。

3．双方互利性

招商启事必须体现双方合作的互利性原则。投资者、开发商、经营者，都必须在保证自身利益的前提下，才会产生合作的意愿。这一互性原则体现在启事中，就是为合作者提供的各种优惠条件。

(三)招商启事的写作

1．标题

通常由招商单位加文体名称或中心项目加文体名称构成标题，例如《汕头世界贸易中心有限公司招商启事》，由单位加文种组成标题；《奶牛养殖招商启事》，由中心项目加文体名称构成标题。有时，只用“招商启事”四字作标题也可。

2．正文

第一部分，基本情况介绍。这部分用来介绍自身的地理、资源、环境、设施等方面的优势，对潜在的合作者产生吸引力。

第二部分，招商项目介绍。具体写明有哪些项目正在招商，如《朱家尖重点旅游建设项目招商启事》中，主体部分就列出了六个具体的招商项目。

第三部分，合作优惠政策。在招商启事中，不可能将双方的合作条件单方面列出，但是要说明一些主要的优惠政策，使潜在的合作者能够看到获利的希望。一些无法确定的因素，可以在启事中声明：利益分配等具体问题可详细商谈。

3．结尾

主要用来写明联系方式和联系人。包括地址、电话、网址、电子邮箱、联系人等。

【例文】

朱家尖重点旅游建设项目招商启事

朱家尖是普陀山国家名胜区的重要组成部分。2001年接待游客92万人次。为加快朱家尖旅游开发建设步伐，现推出五个重点旅游建设项目向全社会招商，欢迎各界投资者参与这些项目的投资经营。

(开头首先介绍自身的基本情况，表示欢迎各界投资者的态度。)

一、朱家尖国际沙雕艺术广场

本项目经专家论证后确定建设方案。建设地点在朱家尖南沙景区，总投资3500万元。2001年南沙景区接待游客26万人次，其中7月、8月、9月三个月旅游旺季接待游客12．3万人次。本项目建设主要内容：1．冲淋设施：2001年冲淋游客6万人次，建设后预计可达10～20万人次，项目投资300～400万元左右；2．餐饮、小型演出、观光综合楼，投资400万元左右；3．旅游商品一条街，投资500万元；4．景观建设。

二、朱家尖观音文化园

本项目以朱家尖白山景区为基础，凭借朱家尖与普陀山悠久的历史渊源，充实景区文化内涵。2001年白山景区接待游客8万人次，门票15元／人，预计本项目建设后年接待游客可达20万人次，门票30元／人。一期工程总投资2500万元，建设内容：1．千丈崖观音大立像；2．心经谷；3．观音造像艺术展馆。

三、乌石塘观光游船

本项目的观光游船船型为舟山“绿眉毛”三桅帆船，载重量130T，每艘游船投资100万元。

四、养殖观光园区

本项目选址在朱家尖镇龙眼(朱家尖万亩梭子蟹养殖基地)，占地20亩，总投资150万元。建设主要内容：1．观赏池；2．烧烤场地；3．标本展览馆；4．垂钓区。

五、观光农业园区

本项目由二部分组成，即白山“观音果园”和乌石塘“乌龙之家”。在白山占地150亩，投资200万元；在乌石塘占地100亩，投资200万元，本项目总投资400万元。2001年白山景区接待游客8万人次，乌石塘景区接待游客10万人次。

六、东沙观(听)潮阁

本项目选址在朱家尖东沙，项目投资200万元。观(听)潮阁是供游客听潮声、观海景、领略自然风光的休憩和游览处。

(具体列出六个招商项目，供有意投资开发者选择。)

上述项目除沙雕艺术广场分块招商外，其他项目可整体开发或分块建设，开发建设中的利益分配等具体问题视项目情况可详细商谈。

(这一段是一些附带的说明。)

有意者请速与我公司联系，联系人：沈先生

联系电话：0580－6031022 13957231600

(最后是联系方式和联系人。)

朱家尖旅游开发投资有限公司

2002年2月25日

——选自www．zhujiajian．com网站