【简介】： 在国际商贸活动中，所谓招商(Proposal of Business)，即某国际贸易商在拟定推销目标或购买目标后，通过各种途径和手段，向国外贸易商提出进行交易的意图和建议。这是国际商贸活动实质过程的开端。
完成市场调研后，就要开始寻求合适的交易对象，即招商。一般可以通过下面的途径获悉交易对象的有关信息：
(一)依据自己公司的国外分支机构、代理商及旅行推销商(Commercial Traveler)等。
(二)通过国内外工商协会等的介绍，例如中国对外贸易促进会、美国纽约工商协会、日本贸易振兴会、北美事务协调会、东亚关系协会等。
(三)有信用的客户或其他同业者的介绍。此不失为一种简便的方式，这样做可以使双方免除信用调查的麻烦。交易双方若先通过第三者的介绍，还可以避免唐突冒昧。
(四)通过交易银行。与银行关系良好，可获悉一些资信状况较好的国外客户的名称和地址，然后再去函招揽。
(五)外国驻本国领事馆、大使馆或其他政府派驻的商务机构的介绍。有些货品的出口，须通过进口国的大使馆或领事馆签发领事发票。大使馆或领事馆往往没有商务参赞，通过与其交流，也可以攫取有用的商贸信息。
(六)参阅有关工商界的机关报、通报、综合目录、工商人名录及公司目录等，例如《Kelly’s Direetorv of Merchants》， 《Dun
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