名人电子词典②

　　掌上设备专家 技术国际领先

　　

　　中山名人数码科技有限公司是中港合资创建的高新技术企业，专业设计、开发、生产、销售中英文掌上设备，从掌上电脑到电子词典，再到学习机，屡屡推动行业的发展。作为世界上中文掌上电脑的先驱，名人以技术先进、功能卓越、操作简单、价格合理赢得了较高的市场份额和令人尊敬的行业地位。名人公司在深圳、北京等地都设有自己的开发部门，拥有一批致力于发展民族电子工业的科技精英，使公司具备自主开发CPU、自行设计芯片的能力，在大规模集成技术方面取得了 突出的成绩，其中自主开发的专用于掌上电脑的汉风操作系统，确立了名人公司在技术方面的领先优势。

　　1993年，名人公司正式成立；

　　1994年，首创全球第一台中文手写掌上电脑；

　　1997年，推出世界首创资料永不丢失、夜光显示、红外线数据传输、原笔迹输入的全中文手写掌上电脑名人21世纪；

　　1999年，率先推出时尚小巧的名人金世纪 中文手写掌上电脑；

　　2001年，自主设计开发芯片，首创使用一节电池的领先节电技术，震撼推出名人智能王，确立了掌上电脑领域的领头羊地位；

　　2003年2月，携手牛津拓展电子词典市场，陆续推出名人牛津双解、名人牛津精英等系列产品，高性能、高性价比的电子词典，扫除行业种种弊端，引领行业健康发展；

　　2005年6月，名人强势推出全新技术的英语掌上电脑----名人e e！一举引发数码学习机行业的换代浪潮；

　　2005年8月，名人e e被教育部中央电化教育馆鉴定为国际领先水平；

　　2005年12月，名人e e被各大权威媒体分别授予年度潮流数码、年度最畅销学习机奖、最有价值品牌等大奖；

　　2006年3月15日，广州市消费者委员会联合《信息时报》授予名人电脑 2005 年度最受消费者推崇奖。

　　2007年2月，名人公司与牛津大学出版社结成战略联盟，独家获得11本牛津词典和牛津原版发音音库的的独家授权。

　　名人公司首创实录

　　1994年11月首创全中文手写掌上电脑，突破该类产品传统的输入方式。

　　1996年5月首创一小时数码录音功能。

　　1997年3月首创夜光显示功能。

　　1997年4月首创百家姓查询法。

　　1997年4月首家采用FLASH快闪记忆体，用户资料不丢失。

　　2000年2月首创手写原笔迹输入。

　　2000年12月首创草书输入识别。

　　2000年12月首创只用一节7号电池的节电技术。

　　2003年，首创汉风开放式操作系统，电子词典系统实现开放化

　　2005年，首创手写式英语学习机名人e e

　　2006年，首创无线学习掌上电脑名人X9，使学习机也能打电话，能无线下载。

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　　好记星、名人强强联合名星组合

　　一个是千万望子成龙的家长们眼中的英语专家，一个是驱动掌上电子设备奔腾十余年的技术引擎好记星与名人的闪电联姻着实出乎人们的意料。以至于消息传出时，有些业内资深人士竟以为是六年前著名的英特尔收购名人、商务通谣言的翻版名人当年的老冤家商务通此前已与好记星所属的橡果国际签署战略合作协议英特尔难以化解的掌上恩怨，好记星似乎也就无从下手，持此观点的人不在少数。

　　然而，事实确凿。好记星总经理杜国楹与名人原董事长佘德发共同证实：2007年开始，好记星与名人将作为橡果国际旗下的ELP双王牌，分别专注于英语学习机和专业电子词典领域，共拓英语电子产品市场。

　　好记星一直矢志不渝地坚持用户导向，而名人则是一家在技术创新方面极具心得的公司。双方联合就是要实现用户导向与技术驱动的双剑合璧，为消费者提供更丰富的产品和服务，并且通过品质和品牌的竞争，引领行业更健康的发展。杜国楹说。

　　市场龙头联手技术名人

　　尽管仅用3年时间就积累了300多万用户，尽管目前稳据ELP市场的半壁江山，但好记星总经理杜国楹心中仍有诸多不甘。或许是广告策略太过成功的缘故，许多人只是将好记星这一市场龙头的成功简单地归结为广告和营销，而这一直让杜国楹耿耿于怀。

　　很多人只是看到了好记星的广告，但并没有留意广告背后我们付出的艰辛努力。为了让消费者切切实实地应用到更具成效的英语学习工具和学习方法，我们建立了覆盖全国的咨询调查网络，建立了以专家、科研院校及海外科技中心为核心的高端研发群，建立了包括多条自动化生产线的生产中心，建立了包括PCL（presale consulting）服务系统、专家销售和CRM专业客服管理系统在内的服务体系，建立了集咨询、体验、销售、下载于一体的好记星下载中心。正是由于没有看到这些，在许多人眼里，好记星的成功就仅仅源于广告。杜国楹说。

　　事实上，好记星一直致力于满足消费需求，同时创造和引导需求，在资源储备和产品应用上投入巨大。真金白银并购名人，无疑是充分的证明。尽管具体金额并未透露，但仅就名人在ELP市场驰骋十余年这一沉甸甸的历史来看，收购资金一定数目不菲，好记星构筑大英语产业平台的战略更加明显。杜国楹认为，好记星作为学习机行业的第一品牌，三年中虽然完成了市场阵营的重新划分，但是在技术研发和行业背景上仍需提速与深积；而名人科技一直致力于专业设计、开发、生产、销售中英文掌上设备，凭借强大的技术实力和不断创新的产品屡屡推动行业的发展，在业内素以技术名人著称；市场明星联手技术名人，将首次打通ELP市场从需求分析、技术开发、技术应用、产品设计、上市销售到售后服务等各个环节，从而真正引领ELP市场发展，为消费者创造更多的价值。

　　名星组合，ELP市场新拐点

　　好记星与名人的组合，还有许多新的意义需要阐发和解读，比如：从单纯的市场领导者、技术领导者向真正的行业领导者的飞跃；中国ELP行业第一次试水双品牌运营；需求导向与技术驱动双剑合璧后新的行业标准的确立；等等。然而对于削尖了脑袋挤进ELP市场的中小品牌来说，好记星与名人的联姻却绝对不是一个好消息。此前E百分淡出市场、诺亚舟伦敦上市受挫，已使中小品牌深感市场竞争的残酷，此次好记星与名人的闪电联姻则无可置疑地传达出一个鲜明的信息：ELP市场已经不可避免地步入了巨头时代。

　　在巨头竞争时代，能征服市场的已不再是机会和运气，而是对用户需求的绝对满足以及在技术创新上踏踏实实的努力。认识到这一点，也就不难理解为什么市场上充斥着诸多对名星组合之后形成市场垄断的担心：短期内再也无法出现一个可以与之抗衡的对手，是否有利于ELP行业的技术进步？两者相加的市场份额，是否会形成ELP市场的价格垄断？

　　实际上，无论对于消费者还是对于ELP市场，名星组合都是一件必然而必需的事。

　　首先，就ELP市场目前的需求容量来说，200多家企业的数量显然太多了，未来必然会形成一家综合性企业为主导，其余23家企业瓜分细分市场的巨头时代。好记星联姻名人显然加速了行业整合的进程，一场优胜劣汰的格局震荡风雨欲来。

　　其次，ELP包括学习机、电子词典、复读机等诸多产品品类，市场也因此充斥着各种各样无谓的概念之争。名星优势互补，以好记星品牌主打学习机市场，名人品牌主打电子词典市场，有助于消费者廓清不必要的概念迷雾，更加关注应用价值，从而加速ELP市场的规范化。

　　再次，名人一直以技术创新而著称，而好记星则以技术整合和应用而见长，两者联姻将为ELP行业带来一波技术升级浪潮，为ELP行业技术标准的建立提供了契机。

　　最后，好记星和名人整合之后，彼此的技术优势和营销优势都能得到最大限度的发挥，这为成本节约开拓了空间，对于消费者来说，产品升级与价格普及，值得期待。

　　毫无疑问，名星组合将ELP市场推向了一个新的历史拐点。在这一拐点之前，凭借一款产品、一项技术、一部词典甚至一本单词表都还有可能取得成功；然而在这一拐点之后，任何成功的企业，都必然是严格遵循用户导向同时又具备雄厚的技术创新和技术整合实力的巨头，而目前这样的企业并不多见。对于一个习惯了200多家品牌诸侯纷争的市场来说，这不能不说是个进步。