釜底抽薪②

釜底抽薪

釜底抽薪：fǔ　dǐ　chōu　xīn

英文翻译：extracting　the　firewood　from　under　the　cauldron

释义

釜：古代的一种锅；薪：柴。把柴火从锅底抽掉。常用来比喻从根本上解决问题。

釜底抽薪使预防事件爆发或爆发后寻求彻底整顿的一种手段，是一种治本的办法。在斗争中，釜底抽薪又是一种兜底战术，主要是从对方的幕后去下功夫，侧面暗算，扯其后腿，拆其后台，使它不知不觉间变成一个泄气的皮球。不管在战场、商场或政治舞台上，此计大用大效，小用小效，即使在情场中也不乏其例。所以说，釜底抽薪之术，是最阴险毒辣的阴谋。

釜底抽薪-原文-注解

不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③

①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。

②而消其势：势，气势。

③兑下乾上之象： 《易经》 六十四卦中，《履》卦为兑下乾上，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现柔克刚之象。此计正是运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。

釜底抽薪-计名由来

釜底抽薪计的策略思想渊源，可追溯到战国时代成书的《尉缭子》　。该书《战威第四》说：民之所以战者，气也；气实则斗，气虚则走、僵武料敌，使敌之气失而师散，虽形全而不为之用，此道胜也。这些



釜底抽薪

话的意思是：部队所赖以作战的是勇气；士兵勇气旺盛就敢于战斗，勇气丧失就会溃逃。讲究武备，判明敌情，设法促使敌人丧失勇气而军心涣散，使敌军虽然结构形式完整却不能作战，这就是靠得政治谋略取胜。《尉缭子》在这里提出了一个采用某种策略，以消减、削弱敌方的气势和斗志，然后战而胜之的策略思想。

后世提出的釜底抽薪计，应当说正是在这种策略思想基础上发展和形成的。继《尉缭子》之后，相继提出或提到类似思想的，有西汉 《淮南鸿烈》 ：故以汤止沸，沸乃不止；诚知其本，则去火而已矣。东汉董卓《上何进书》 ：臣闻扬汤止沸，莫若取薪。北齐史学家魏收《为侯景叛移梁朝文》 ：若抽薪止沸，剪草除根。至明代以后，便在更多的书面语言中出现了釜底抽薪这一更为概况简明的语言。如明代嘉靖年间戚元佐 《议处宗潘疏》 ：谚云：扬汤止沸，不如釜底抽薪。清代吴敬梓著《儒林外史》第五回：如今有个道理，是釜底抽薪之法：只消使个人去，把告状的安抚住了，众人递个拦词，便歇了。可见，明清以后，釜底抽薪已成为广泛使用的民间语言，其策略思想已在许多场合下被使用。

釜底抽薪-按语

古人按语：水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。

尉缭子曰：气实则斗，气夺则走。面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。





漫画釜底抽薪



锅里的水沸腾，是靠火的力量。沸腾的水和猛烈的火势是势不可挡的，而产生火的原料薪柴却是可以接近的。强大的敌人虽然时阻挡不住，何不避其锋芒，以削弱它的气势？

尉缭子说：士气旺盛，就投入战斗；士气不旺，就应该避开敌人。削弱敌人气势的最好方法是采取攻心战。所谓攻心，就是运用强大的政治攻势。吴汉在大敌当前时，沉着冷静，稳定了将士，乘夜反击，获得了胜利。这就是不直接阻挡敌人、用计谋扑灭敌人气势而取胜的例了。宋朝的薛长儒在叛军气势最盛之时，挺身而出，只身进入叛军之中，采用攻心战术。他用祸福的道理开导叛军，要他们想想自己的前途和父母妻子的命运。叛军中大部分人是胁从者，所以自然被他这番话说动了。薛长儒趁势说道：现在，凡主动叛乱者站在左边，凡是不明真相的胁从者站在右边。结果，参加叛乱的数百名士兵，都往右边站，只有为首的十三个人慌忙夺门而出，分散躲在乡间，不久都被捉拿归案。这就是用攻心的方法削弱敌人气势的一个好例子。

还有人说，敌人再强大，也会有弱点，对方突然击败敌人的薄弱之处．再击败敌人主力，这也是釜底抽薪法的具体运用。战争中也常使用袭击敌人后方基地、仓库，断其运输线等战术，也可以收到釜底抽薪的效果。　

釜底抽薪-典故

世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。

古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是兵马未动，粮草先行。曹操与袁绍



夜袭乌巢

征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。

东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领十万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡（今河南中牟北），兵力只有二万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。

由于两军相持了很长时间，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢井无重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号，衔枚急走，夜袭乌巢，乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬，袁绍大军闻讯，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时，发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。

釜底抽薪-赏析

釜底抽薪使预防事件爆发或爆发后寻求彻底整顿的一种手段，是一种治本的办法。在斗争中，釜底抽薪又是一种兜底战术，主要是从对方的幕后去下功夫，侧面暗算，扯其后腿，拆其后台，使它不知不觉间变成一个



釜底抽薪

泄气的皮球。不管在战场、商场或政治舞台上，此计大用大效，小用小效，即使在情场中也不乏其例。所以说，釜底抽薪之术，是最阴险毒辣的阴谋。

该计核心内容：

1．铲除根源；根除某事物；对某事物从根本上加以克服；彻底解决某一问题；消灭某事物的根本内因；打碎基础、消灭原因的计谋。

2．夺去、拔除支柱、支持、根基、基础；抽掉脚下的地基、地毯；以挖掘沟渠抽出水的办法危害他人生存；淘干培养基；排干沼泽地的水；将某事物扼杀：厂萌芽状态，防患于未然；使某人丧失勇气；搀水稀释而使原汁走样；使人心力衰竭；削弱，搞垮；暗中破坏；暗中使之空虚，在下面掘空；除掉魂灵使之衰竭。使对方力量源泉枯竭的计谋。抽空力量之计。

3．使对立的两派或与对方的矛盾暂时或长期得到某种程度的缓和，因为冲突激烈抑或冲突的解决对自身不利。缓解冲突之计。

釜底抽薪-战争案例

用在斗争中，釜底抽薪是一种兜底战术。在互相对垒，剑拔弩张的时候，避免作正面的主力攻击，而从对方的幕后去下工夫，侧面暗算，扯其后腿，拆其后台，使它于不知不觉间变成一个泄气功皮球。

兜底战术的妙用，在于听之无声，视之无形，无穷如天地，艰知如阴阳，施用暗往明来、阴差阳错的手段，使对方堕于术中而不觉。

1941年，第二次世界大战开始不久，德国制造的一种新式武器几十艘潜水艇即将造成，准备交给德国海军使用。

但是使德国海军最头疼的是，没有操纵这些技术先进、仪表精密、操作复杂的初露头角的潜艇人员。为此，德国海军部向最高元首写报告，呈请示意。

希特勒看过报告，提笔写道：海军部可在全国青年人中招墓，我相信，这是不成问题的＂。

次日，在全国各大报纸上，登载了海军部招募年轻潜水员的消息，同时还大肆宣扬参加潜艇部队的好处。希特勒的这一招果然灵验。从次日起，帝国海军部拥满了前来报考潜艇部队的朝气蓬勃的年轻人。在报名处，青年人在



二战德国u型潜艇

陈述人他们参军的动机：我十分高兴地报考潜艇部队，我认为潜水员是一种崇高的职业，是一种十分具有浪漫色彩的工作，我准备在潜水艇部队司令邓尼兹上将的指挥下，为元首尽忠。此时的英国海军军部，在代号为OP16W的情报部门，正在设计一项釜底抽薪的行动计划。

一日清晨，德国人走出家门，看到满处都是把潜水艇画成钢铁棺材的传单，在印制精美的漫画旁，还写着令人恐惧的文字：年轻人切记，当潜水员十分危险，不仅寿命短，而且随时有葬身鱼腹的可能还写道：潜水员死亡率是陆军的15倍，是空军的8倍，是坦克的7倍，是海军的9倍

在频率很高的英国对德电参广播中，告诉德国青年怎样假装反应速度慢，怎样假装情绪不稳定，怎样假装患谋种疾病，怎样可以避免当潜水员等等。

几个月后，德国海军部承认，由于受到英国宣传的影响，致使德国青年产生了广泛而深远的恐惧症，许多青年纷纷放弃了报名的原意，报上名的青年也忐忐不安，生怕被批准加入潜艇部队。这样一来，招兵计划落空了。

希特勒大怒，又签：强和征召！尽管这橛，也使德军潜水员的招募工作，拖延了好几个月。英国这种抽德青年思想的薪，不仅直接迟滞了德国的、潜艇部队的建设，而且对德国海军作战的实力，也产生了不可低估的影响。

釜底抽薪-商场案例

在市场竞争中，面对实力强大的竞争对手或难以争取的顾客，经营者应抓住问题的要害，避开与占据优势的竞争对手在市场上正面冲突，或直接争取顾客，而要千方百计地改变对手有利的形势，消弱对手据以成气候的某些因素，并强化宣传和销售，把顾客吸引到自己的市场上来，从根本上解决问题。

●精工企业扼其生源痛击老虎屁股

1945年1月27日，第二次世界大战已接近尾声。这一天，盟国空军的飞机编队对日本东京的新宿区进行了一个下午的轮番轰炸，空袭引起了熊熊大火，繁华的街道顿时变成了一片火海。这场大火使新宿区变成了废墟瓦砾，一片狼藉，但奇怪的是，服部钟表店的时钟塔在火灾中丝毫没有受损，依然高高耸立着，也许这意味着精工企业未来的重新崛起。

精工企业的前身诹访工厂，原来是服部钟表店下属的第二精工舍的龟户工厂，为躲避战火而迁至诹访。战后的日本，物资极度短缺，在非常艰苦的环境下，诹访工厂开始了企业的振兴。他们将损坏的机器修复后重新使用；为了避开停电，他们放弃休假，并且常常通宵达旦地参加夜间作业。不久，诹访工厂试制出了妇女用5型手表，投放市场后深受人们的喜爱。这一炮打响之后，企业员工精神振奋，工人干劲十足。从此，诹访工厂进入了漫长的创业和发展时期。





精工表

1960年5月，诹访精工合并了当地的大和工业，实力大增，他们推出的马贝尔牌钟表在国内钟表行业精确度竞赛中连续3年获得优胜，成为全日本最畅销的钟表商品之一。这些成绩表明，诹访精工至此已在日本崛起，成为钟表行业的新生代。它拥有40栋建筑，占地7300坪，并且在所有员工的一致喝彩声中，开始了自己的虎山行计划，向钟表王国瑞士挺进。

瑞士是老牌的钟表王国。谈起钟表仪器，第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。瑞士这个地处欧洲的国家，不仅有优美的自然环境，他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。进入20世纪后半期，世界政局基本稳定，经济复苏，世界钟表行业发展迅速，一些新生的实力派企业不断崛起，渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。日本的诹访精工就是瑞士钟表业的主要竞争对手之一。

欧米茄是驰名全球的瑞士名牌钟表，在1964年东京第18届奥运会之前的历届奥运会都使用欧米茄计时钟表，创下了17次独占计时权的辉煌历史。在东京举办奥运会的消息传出后，精工企业集团的员工们个个群情激奋，他们不能容忍欧米茄独占东京奥运会的计时权，决心要利用这次有利时机同欧米茄一比高低，使精工成为日本的骄傲。他们确信精工的技术已经赶上了瑞士，其推出的产品已经进入超越普通钟表的豪华精工阶段。在慕尼黑奥运会期间，精工企业为了摸清瑞士欧米茄的详情，派出考察队前往考察情况。通过这次考察，他们了解到欧米茄的计时装置几乎都是机械式钟表，只有几部是石英表而且还都笨重不堪时，得出了欧米茄不足惧的结论。

精工企业集团在取得了东京奥运会计时权后，调集下属3家公司的20多名技术精英组成计时装置的开发队伍。派出了3000多名技术人员，耗资30亿日元，策划了日本精工走向世界的重大方案。在各个比赛项目中，都以精工表计时。如此一来，精工表不仅映入百万现场观众的脑际，而且世界各地亿万观众都通过电视屏幕认识了精工表。

精工表果然不负众望，在东京奥运会上大出风头。当来自非洲的运动员阿贝贝在马拉松比赛中飞奔过终点时，精工瞬间数字跑表立即定格，正确地指着2．12．11．2。阿贝贝以2小时12分11秒2创造了奥运会马拉松赛的最好成绩。全场立即欢声雷动。那块在赛程中时刻追踪阿贝贝的数字跑表还是世界上最早的干电池驱动便携式石英表，平均日差仅0．2秒。如此高精确度的精工表在东京奥运会上亮相，令同行们刮目相看。

当各项比赛结束时，优秀运动员的名字就显示在精工表旁，获奖选手所代表国家的国旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫绝的是，一个特殊的精工水底表被装在游泳池内，当所有的电视镜头对着正在比赛的游泳选手时，自然而然地把水下的精工表摄入了镜头之内。奥运会期间，所有的裁判员都佩戴精工表。精工表在奥运会上一鸣惊人，很快就被人们所熟悉。而欧米茄未能再一展风采，悄然隐退，其气大消。





釜底抽薪

日本精工企业的崛起，的确使昔日的钟表王国瑞士吃惊非小。瑞士国内的欧米茄、浪琴、爱佰力等名牌企业开始警戒。早在东京奥运会的前一年，在瑞士纽沙贴夫天文台举办的世界钟表竞赛上，精工表经过45天测验，以其过硬的技术取得了10、11、12名的成绩，给瑞士的厂商留下了较深刻的印象。瑞士举办纽沙贴夫天文台钟表比赛的目的，就是为宏扬瑞士表的威名。其实瑞士表是靠钟表调整师的技术取胜。调整师谙熟机械表的性能，对调整机械表的温度差、姿势差等整合误差有着世界最高的技术水平。在这一点上，日本人也自叹不如。但他们善于避实击虚，精工企业遂将目标转向石英表以期突破。石英表的运行原理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，将此振动以电气的方法连结马达来划出时间。从振动的正确性来说，机械表根本无法跟石英表相比。只要拥有耐震的能力，石英表计时并不受温度等变化的影响，能达到准确无误的程度。

当1968年精工表再次参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，15块精工石英表的参赛成绩令考评官哑口无言：瑞士表都排在了日本精工表之后。恰如当头挨了一记闷棍，瑞士人久久无法回过神来。在这一沉重的打击下，瑞士厂商忧心忡忡，坐立不安，直到第二年才将得分表寄往日本，没有公开名次，宣布从此停止纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。精工表初战告捷，有着百余年辉煌历史的瑞士表的黄金时代彻底结束。

纽沙贴夫天文台比武的失败，让瑞士人脸上无光，为了雪耻，为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉，瑞士人一味地追求机械钟表的极致和高精确度，而忽视了钟表耐震差、成本高等难以商品化的缺点。他们从惨败中逃出，却又步入了误区。日本人则相反，没有居功自傲，而是迅速转移思路，准备将成绩转化为生产力，作出了将石英表商品化的战略决策。大赛中获得的知名度，又起到了为产品的大规模生产和走向市场鸣锣开道的作用。

经过不断的改进、创新，精工在石英表技术方面独领风骚，引导国际新潮流，在市场上所向披靡，盛销不衰。精工进入了强盛时期，乘胜开拓，在国际市场上势不可挡。

精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆，通过其在瑞典的连锁店代理商立足，进行渗透。利用其质高价廉的优势，加上销售网点的支持，很快就占领了瑞典市场。在此基础上，精工进军希腊，然后又挥师挺进法德市场，将瑞士名牌表逼得步步后退。精工还为欧洲的许多运动会免费提供计时钟表，以大造声势，树立威望。在1965年英国世界业余摔跤运动会上、第27届巴尔干运动会上、第9届雅典欧洲田径选拔赛上，精工集团没有放过一次向欧洲消费者展示自家产品风采的机会。

借助一次次的公关活动，精工表又占据了英国市场，并在70年代遍布美国市场。

釜底抽薪-参考资料

１．http://i.mop.com/GaiJiali/blog/2006/11/17/2554433.html
２．http://www.zhdgw.cn/news_view.asp?id=514
３．http://www.du8.com/novel/html/20070828/1408/91091.html