Spotify盈利模式

Spotify的收入主要是来自免费服务中的广告收入和付费用户的订阅收入。付费服务包括两种类型：4.99美元/月或9.99美元/月，它们都能让用户免受广告干扰，无限量收听音乐，选择每月9.99美元的用户还可享受包括移动访问和离线模式在内的高级服务。

2011年Spotify实现2.5亿美元的收入，2012年前六个月Spotify收入2亿美元，预计全年总收入约为5亿美元。

然而，尽管Spotify的付费用户数正稳步增长，其购买音乐版权的成本费用仍然十分高昂，Spotify尚未扭亏为盈。音乐行业只有四家唱片巨头（环球、索尼、华纳、百代），他们作为供应商瓜分了整个行业的内容源，因此唱片公司对音乐流媒体服务商而言，有很强的议价能力。由于需要向唱片公司支付巨额费用，大多数音乐流媒体服务商都难以盈利。

在这种情况下，Spotify将难以降低购买音乐使用许可的成本。据悉，Spotify每年需支付来自付费用户总收入的75%左右给唱片公司（如果总收入的75%不及2亿美金，则需要支付2亿美金）。2011年支付的是2亿美元，2012年预计需支付3.75亿美元（总收入的75%）。也就是说，Spotify的毛利润最多只有25%。

为了提高利润率，Spotify必须争取广告等其它收入方式。2009年Spotify的广告收入是712万美元，2010年飙升到了2853万美元。目前Spotify还没有盈利，日后能否扭亏为盈，主要得在广告收入和提高付费用户两方面下功夫。根据AppData，目前Spotify的月活跃用户数为2400万，音乐电台Pandora的月活跃用户数为3700万，其广告年收入为2亿左右，按照这一比例，Spotify的广告收入还大有上升空间。