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出版日期：2006-12-1
定价：￥28.00 元
内容提要
本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了天狮惊人的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展天狮事业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析天狮公司的经营管理智慧，例如多样化的销售方式，出色的产品策略、先进的人力资源观、高效的激励机制、以点带面的国际化战略以及独具特色的企业文化等。同时详细讲述了如何引导新人创业，如何做好新人的八门和潜能训练，如何实施高阶经销商的直销训练等，为选择天狮事业进行创业的人们提供了非常有益的操作建议。
天狮企业是一个近年来我国发展特别迅速的直销企业，现在其业务已辐射全球190多个国家和地区，拥有全球1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店……是什么造就了它的飞速成功呢？本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了天狮惊人的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展天狮事业等内容，为选择天狮事业进行创业的人们提供了非常有益的操作建议。
编辑推荐
天狮企业是一个近年来我国发展特别迅速的直销企业，现在其业务已辐射全球190多个国家和地区，拥有全球1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店……是什么造就了它的飞速成功呢？本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了天狮惊人的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展天狮事业等内容，为选择天狮事业进行创业的人们提供了非常有益的操作建议。目录
第一章 天狮：民族直销业的旗帜一、直销天狮
二、国际天狮
三、慈善天狮
附录 天狮爱心事迹摘录
第二章 天狮的理念与文化
一、爱心为魂
二、民族为旗
三、诚信为荣
四、开拓精神
五、创新意识
附录 真情互动 关爱艾滋病孤儿
第三章 天狮的直销利器
一、特许专卖模式
二、交互合作模式
三、顾问式销售
四、体验式营销
附录 直销模式的挑战 一电子商务
第四章 天狮的产品战略
一、产品是根本
二、主打推保健品
三、以传统、环保为特色
四、迈向多元化
附录1 天狮部分产品简介
附录2 天狮产品所获奖项列表
第五章 天狮的人力资源观
一、人是发展的核心
二、再优秀的人才也要学习
三、万般皆下品，唯有能力高
四、用真诚才能留住人才
第六章 天狮的激励模式
一、诱人的奖金激励
二、伟大的目标激励
三、特色的晋升激励
四、有效的培训激励
五、约束 一必要的反面激励
第七章 天狮如何引导创业
一、天狮值得信赖
二、走出天狮事业误区
三、加盟天狮
四、迈好第一步
附录1 天狮事业的11大优点
附录2 对比直销与“老鼠会”
第八章 天狮新人的入门训练
一、正确心态的培养
二、学会ABC法则
三、正确管理时间
四、产品说明会
附录 培训游戏
第九章 天狮新人的潜能训练
一、学会释放你的潜能.
二、发掘潜能从树立信心开始.
三、用目标导向行动
附录 培训故事几则
第十章 天狮高阶经销商的直销训练
一、定期性家庭聚会
二、培养领导能力
三、学会组建团队
四、走出管理困境
附录 天狮精英简介
第十一章 天狮的形象塑造策略
一、诚邀形象代言人
二、制作商业广告
三、提高媒体曝光率
四、以公益促发展
五、突出领导人形象
专题链接 直销业如何改变自身形象
第十二章 天狮的知识管理与信息化
一、天狮KOA简述
二、天狮信息化精要
三、信息建设持续化
第十三章 天狮的经营管理
一、 三网合一策略
二、六网互动体系
三、新置换理论
四、培训管理系统
五、日常管理规范化
第十四章 天狮的国际化战略
一、选准突破口
二、以点带面
三、更上一层楼
第十五章 天狮的传奇历程
一、“天狮”的由来
二、卓越的创始人
三、快速扩张之路
四、回马一枪
第十六章 天狮路在何方
一、四大挑战
二、天狮困境
三、发展对策
四、坦然以对，勇挑重担
专题链接 中国与直销
参考文献
后记
书摘
一、直销天狮扩大销售量、减少销售环节，继而提高利润是商家共同的目的，于是，直销便成了最佳销售模式的选择。直销造就了无数行业、企业和个人的辉煌业绩，这些成功的公司有安利、雅芳、戴尔等外资企业，而内资企业天津天狮集团是民族直销业中一个成功的特殊案例。
天狮绝对是国内最大的直销企业，是中国民族直销业的标杆企业。从1995年发展至今，它在全球有近900万的销售人员，近3200名的管理人员，在海外建立了分布于埃及、西班牙、美国、马来西亚、巴西、奥地利的六个生产基地。而国人耳熟能详的安利目前在全球也只有80多家分公司，拥有300万的直销员队伍而已。但奇怪的是，天狮是“墙内开花墙外香”，知道天狮的中国人肯定没有知道安利的多。
1992年12月，李金元在天津经济技术开发区注册成立了天狮经济发展总公司。21个月后，天狮在天津投资建造厂房、改造工艺和设备，与国内外著名专家、学者合作，共同攻克了“营养高钙素”的生产工艺难关，很快生产出了第一批合格的天狮营养高钙素。天狮营养高钙素的问世使天狮有了自己的主打产品，这极大地促进了天狮的发展。1995年天狮集团正式成立，总部设在北京恒基中心。对市场发展有独特见解的李金元在当年就带领集团正式进入直销行业，1996年天狮集团被国家批准为41家直销公司之一。在其后的短短3年间，李金元在全国采用直销手段打开市场，发展了大约300万人的直销队伍，当时大约有5000万人使用了高钙素产品。据资料显示，仅1996年初到1997年8月的20个月里，天狮依靠直销创造了19.89亿元的销售额和高达6.39亿元的利润额。2004年，国内销售额为16亿元人民币；2005年，国内营业额为17亿元人民币。
1998年4月21日，国务院下达传销禁令，天狮集团和其他直销企业以往的营销优势顿时荡然无存，面临着重大危机。安利、雅芳、玫琳凯依据国家法令，迅速实现了转型，安利、雅芳采用“店铺 雇用推销员”的方式经营，玫琳凯则是严格规范各项制度，接受监督，合法经营。
在关键时刻，天狮集团响应国家号召，积极实施企业经营转轨战略，采取以特许经营为基础的销售方式，在全国各省、自治区和直辖市建立起数百家统一形象、同一品牌的天狮连锁专卖店。据资料显示，迄今为止天狮在国内的分公司已经开了近70个，下设专卖店1800多个。
与此同时，天狮积极走出国门，谋求开拓国外市场，在那些法律允许直销的国家继续采用直销方式销售天狮系列产品，并取得了巨大成功，真正实现了全 ……