内容简介
●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各 范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。
●如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。
作者简介：
雅各 范德库伊●硅谷销售加速领域教父级人物，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。
《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。
●曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。
费尔南多 皮萨罗
●曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司，现为企业提供咨询，并就新技术崛起时企业会出现的相关问题着述。
目 录：
引 言 销售需要进行革新01 了解市场，建立销售业务的3 个层级
02 洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式
03 理顺CAC 和CRC，重构销售成本
04 培训SDR，构建流畅的线上销售渠道
05 合理部署销售人员，推进销售组织的进化
06 建立SaaS 销售流程，将最佳实践规模化
07 解析关键指标，构建数据驱动型销售组织
08 运用销售工具，提升销售速度
09 利用内容营销，推动销售流程
10 套用公式，打造SaaS 销售模型
11 构建全能销售单元，应对各种销售场景
12 打造职业发展路径，激励销售人员
13 建立销售运营中心，增强团队凝聚力
结 语 三大制胜要素，实现销售规模化增长