《奖励的恶果》内容简介|作者

内容简介

通过对家庭、学校和企业广泛使用的奖励进行强有力的控诉,艾尔菲·科恩挑战了我们对大棒加胡萝卜哲学的依赖。

我们抚育孩子、教导学生和管理员工的基本策略可以归纳为一句话:做这个就能得到那个!我们在人们面前晃悠各种好东西(从糖果到销售提成),其方式和训练家庭宠物的方式一模一样。

自从本书在1993年首次出版以后,其开创性的见解已经说服了无数的父母、老师和管理者,他们曾经试图用外在激励操控他人,这在短期内看起来取得了效果,但最终还是归于失败,甚至还造成了长久的伤害。通过对数百项研究进行分析总结,科恩宣称人们在受到金钱、评级或其他外在刺激的影响时,实际上表现得更差。我们越多地使用人为刺激物来激励人们,人们越是对所做之事丧失兴趣。

利用奖励来改变人们行为的激励计划从长期来看都是无效的。承诺给孩子好处以使他们听话,除了带来暂时的顺从以外,产生不了任何益处。即使表扬也会成为一种让孩子依赖于我们认可的口头贿赂。

奖励和惩罚是一枚硬币的两面,但这枚硬币却没有什么购买力。我们真正需要的,科恩解释道,是在用奖惩控制人们之外找到替代的方法。本书的最后几章为父母、老师和管理者们提供了如何超越大棒加胡萝卜哲学的建议。通过老练地运用幽默和熟悉的事例,本书呈现了一个让人们感到不安、但却最不容错过的争议。

作者简介:

艾尔菲·科恩的写作和演讲广泛涉及学校教育、企业管理和家庭教育等领域。他对奖励的探讨发表于《家长》《哈佛商业评论》等杂志。《时代周刊》最近把他描述为“可能是美国最公开批判评分和考试等教育体制的人”,《财富》杂志则把他称为“美国最猛烈批判金钱奖励的人”。

科恩的其他着作包括《没有竞争:反对竞争的案例》(1986),《人性的光明面:日常生活中的利他主义和同情心》(1990),以及一些关于教育的书籍和文章。有一本是写给老师的——《超越纪律:从服从到合作》(1996),他认为该书是推翻整个教室管理的一种温和尝试。他还发表了一系列文章,如“我们在教室和其他实验中寻求什么”(1998)、“孩子们值得拥有的学校:超越传统的课堂和‘更严格的标准’”(1999),等等。

科恩还广泛为《教育杂志》《家庭期刊》《国家》《大西洋月刊》《纽约时报》撰稿。他在美国和国外的演讲得到了250多个电视广播节目的推介,包括着名的《奥普拉脱口秀》、《今日秀》等节目。科恩和妻子及女儿居住在马萨诸塞州的贝尔蒙,并活跃在www.alfiekohn.com网站上。

目 录:

前 言

第一部分反对奖励的案例

第一章斯金纳的箱子:行为主义的遗产

鸽子、啮齿动物和狗

引入强化

行为主义大受欢迎的背后

第二章奖励是对的吗?

为应有的奖惩留出余地

像对待宠物一样对待人

第三章奖励有效吗?

奖励能改变行为吗?

奖励能改善人们的表现吗?

第四章胡萝卜的问题:奖励失败的四大原因

原因一:奖励的恶果

原因二:奖励破坏人际关系

原因三:奖励忽视了问题的原因

原因四:奖励阻止了冒险

第五章降低兴趣:奖励失败的第五个原因

老人的计谋

效果的范围

奖励降低兴趣的原因

“但是,如果我们只是……”

损害最小化

第六章表扬的问题

“做得好!”vs. 好做法

依赖表扬

鼓励性的话语

担心宠坏孩子

第二部分实践中的奖励

第七章绩效薪酬:为什么行为主义在工作场所不起作用

激励盛行

激励失败

激励为什么失败



奖励在工作场所的五大问题

第八章诱导学习:为什么行为主义在教室里不起作用

学习的动力

让学生们学习

更严的控制:特殊教育的案例

“我做得怎么样?”

第九章对行为的贿赂:为什么行为主义不能帮助孩子们成为好人

服从的代价

惩罚孩子

“后果”的后果

“如果你表现好的话……”

第三部分超越奖励

第十章感谢上帝,今天是星期一:工作中的动力来源

第一步:废除激励

第二步:重新评估原来的评估体系

第三步:为真正的动力创造条件

合 作

工作内容

选 择

第十一章迷上学习:教室里的动力根源

去除奖励

我们需要打分吗?

全优生:一个需要谨慎使用的称呼

从降低分数的重要性到取消分数

学习就像探索发现

又见3C

合作:共同学习

内容:值得了解的东西

选择:教室里的自主权

第十二章无需奖励的好小孩

超越控制

解决问题:回到3C

关爱孩子

学校的角色

选择的机会

自由度

选择的障碍

摆脱奖励

后记

《奖励的恶果》文字版电子书[PDF]

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