内容简介
作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者，以及华为的部分高管，并进行了系统研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，通过 以土地换和平 的战略转型进入 友商时代 ，走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时，华为转 正 海思芯片、发布 鸿蒙系统 、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念：只有自身强大才能够走得更远，提前给*坏的打算做出应对方案，在遇到困难时就能从容应对。华为国际化的历程虽然充满心酸曲折，异常艰难，但是其战略布局、指导方针、实现路径和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经 走出去 的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者，以及想要拓展海外业务的创业者等提供帮助。
作者简介：
财富书坊创始人、财经作家、自媒体周锡冰讲台创始人、中国家族企业问题研究资深专家、华为研究专家、总裁网首席培训师。研究家族企业20余年，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被同行誉为家族企业研究的领航人。
曾受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学的总裁班，华为、老干妈、谭木匠、顺丰、小米、联想、徐工集团、国美、娃哈哈、云冠(褚橙)、格力电器、青岛啤酒、苹果、丰田、莱钢等知名企业，做主题演讲和撰写企业研究案例。先后接受《华尔街日报》《福布斯》《金融时报》《环球邮报》《家族企业》《21世纪经济报道》《时代周报》等多家中外媒体采访。曾出版《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《奋斗：华为人力管理实战》《从 心 开始：谭木匠之路》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《家族企业如何久而不倒》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理类专着。
目 录：
自 序第一部分孕育梦想
第 1 章赴美考察
考察波士顿
客户需求和技术创新双轮驱动
第 2 章香港练兵
完成 不可能完成的任务
加速 3G 商用进程
第二部分出征海外
第 3 章拓展俄罗斯市场
沟通与接触
头班车的车票
第 4 章拉美拓展
先国家，再公司
竞标跨太平洋电缆项目
打破墨西哥困境
第 5 章 联接 南非
南非 最佳雇主
挡子弹的 P8 手机
第 6 章泰国 双赢
坚持 双赢
两年的全额退款服务
赞助体育赛事
进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒
第三部分突击欧美
第 7 章寻找突破点
没能完成的任务
获得英国电信的认证
分布式基站
第 8 章屡败屡战，轮番进攻
放在技术要求最高的国家测试
华为是谁?客户不想见你
最终赢得了机会
在西班牙进行测试实验局
第 9 章思科发难
知识产权之战
约翰 钱伯斯眼中的竞争者
亲临华为展台
敢打才能和，小输就是赢
第四部分深耕非洲
第 10 章挺进尼日利亚
夹缝中求生
Yes! Huawei can
尼日利亚广阔的市场前景
第 11 章肯尼亚探险
品牌构建之战略关键
危若累卵，如履薄冰
改变市场策略
第五部分布局东南亚
第 12 章涉足新加坡
不计成本
赢得 5G
第 13 章开发日本
产品质量 VS 以客户为中心
与当地机构展开多领域合作
第 14 章获得马来西亚认可
海拔 3 272 米的站点建设和维护
T3 计划
第六部分以土地换和平
第 15 章国际化 2.0
种子 市场
遭遇成本上升
第 16 章友商时代
向拉宾学习，以土地换和平
付出合理费用，扩展市场空间
第 17 章天下结盟
和而不同
合资组建华为 3Com
合资式盟友
契约式战略联盟
第 18 章绝不做市场的破坏者
与友商共存双赢，不扰乱市场
龟兔赛跑 比的不是速度，而是耐力
第七部分再造华为
第 19 章继往开来
回答媒体的质疑
点燃达沃斯
第 20 章共生生态
建立共生的价值生态系统
和强者要有竞争也要有合作
第 21 章技术领先
专利大户
技术领跑
第 22 章文化遵从
始终把跨文化提升到重要的位置
中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合
第 23 章开放、合作与共赢
绝不因为坚持某些优势而放弃开放
一旦追求封闭，无疑是自寻死路
第八部分危机管理
第 24 章战略撤退
曲线入美
一步一个脚印
无果而终
第 25 章绝地逢生
战机补洞
替换美国 33 家供货商
华为芯片 转正
华为鸿蒙系统
第 26 章合纵连横
出售 5G 技术，打消西方疑虑
苦练内功，争取友商
后记
参考文献