内容简介
面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的 定海神针 的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法 业绩增长九大关键。这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤 管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的 五狂 (狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享)，保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法 让管理工作更具操作性和颗粒度。面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的 定海神针 的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法 业绩增长九大关键。
这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤 管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的 五狂 (狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享)，保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法 *终让管理工作更具操作性和颗粒度。
作者简介：
俞朝翎(俞头)阿里巴巴原B2B直销总经理(中供铁军主帅)，6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的 定海神针 。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为具有 阿里味 和战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。
目 录：
自序学心法：管理者必备的素养
01视人为人：管理方法不管用，是因为没有管到 心
02管理要义：管理要通过别人拿结果
03管理进阶：管理要使众人行
定目标：方向与策略对了，路才好走
01合理定目标，别被目标打脸
02谋定而后动，围绕目标选对执行策略
03商业模式九法：让执行策略真正落实
搭班子：组织架构够敏捷，业务才能跑得快
01符合业务的组织架构设计
02用大中台武装业务前线
03解密赋能业务的阿里政委体系
04清晰制定岗位职责
选人才：管理最大的浪费是在错误的人身上花时间
01画出 美人图 ，遇见对的人
02人才盘点，给组织做一次体检
03知人知面知心，面试中的 望闻问切 法
04扶上马，送一程：空降兵如何落实
做激励：让员工从被迫执行到主动行动
01扣动员工的心灵扳机，激发无限可能
02向下传达目标，先要 定对 再 管对
03对得起雷锋：如何做好绩效考核
出业绩：如何正确追过程、拿结果
01业绩提升三大抓手：量、技能与心态
02可复制的执行力：如何让团队上下同力
03阿里上市背后的 金银铜牌制度
04为什么大多数公司的复盘都是浪费时间
育强将：打破业务增长的边界
01员工能力上不去，十六字方针搞定员工辅导
02老员工失去激情，如何带他突破天花板
03怕明星员工离职?体系化培养业务接班人
04管理要有高压线，让员工知道不能做什么
05学会解聘：如何应对不适合团队的人
建团队：带团队就是带人心
01信任是管理的基础
02如何解决团队里的利益纠纷
03让新老员工快速融合
04做好团队建设
炼文化：业务管理的最高境界
01企业文化：卓越公司与优秀公司之间的天堑
02文化萃取：4个步骤提炼你的团队文化
03文化落实：4个阶段把文化种到员工心里
04文化应用：打造战斗文化