内容简介
1.戳穿销售的假象#后真相时代寻求真相，# 专家 说一切都变了?#一切以客户为基础? # 57%理论 就是真理?
2.销售原则历久弥新
销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变
3.赢取更多新订单的真相
#10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单
作者简介：
迈克 温伯格，二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。作为顶尖销售专家，迈克以务实、坚韧着称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。
目 录：
第一部分所谓 专家
第1 章 真相，何为真相?
第2 章 警惕那些新专家和伪讲师
第3 章 销售中所谓的 57% 理论 并非真理
第4 章 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训
第二部分
赢取更多新订单的真相
第5 章 赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6 章 金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇
第7 章 用正确的态度改变一切
第8 章 收回日程安排主动权，变得更自私、高产
第9 章 成功销售的第一步
第10 章 一条有吸引力的信息赢得未来
第11 章 客户开发并非可有可无
第12 章 不要急于展示和演示
第13 章 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程
第14 章 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜
第15 章 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键
第16 章 好的销售领导仍然是关键
第17 章 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，并开始着手掌握基础