内容简介
2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。
身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……
作者简介
书评
荣振环 2014-01-21
10本品牌好书每日串烧推荐第一天：《定位》人生处处是品牌。你个人可以是品牌，它决定到底是名人还是人名；企业必须有品牌，否则消费者基本上不甩你，甩你也要看价格，你的产品就一个关键词：贱货。如果要让你从人名变成名人；让你的品牌从贱货到上品。你还真得懂点品牌知识。接下来十天，我将向朋友们介绍十本品牌书。同时介绍给大家我的一种读书方法，我称之为分类集中攻克法。这个方法…
甘贤善 2009-12-07
相信书的内容已无需赘述，买这本书是实在受不了图书馆预定不到此书的烦恼。个人觉得把这本书和艾里斯的《公关第一，广告第二》连起来读比与《新定位》合起来效果要好，国外的管理著作写作风格偏案例，较少直接给出理论框架，这几本书尤其这样，所以《定位》这本书需要我们阅读之后去反思、去总结。另外，书上的案例大多以美国本土为主，离我们较远，推荐真正对此感兴趣的朋友去搜集王老吉…
尹恒 2009-08-31
这是我接触过的第三本最值得看的书，在此之前，也就是这三本书之前，我感觉没有学过多少有用的东西，那是我已经十九岁了，那时的我很自卑，因为我找不到方向，这些书改变了，感谢书的作者，感谢他们，也感谢席殊，从那里，我开始了书的历程。用字母简称这道汤似乎上了当今许多公司的菜谱。它们没有想过如何在人们头脑里给自己定位，因而成了时尚的牺牲品。毫无疑问，当今的时尚是缩略化。…
陈铁 2009-04-21
定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。你是什么样的人？你在生活中的位置是什么？你能用一个概念来概括自己的位置吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗？大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。地位的确立需要有一点天份和运气，但更要靠战略。要能犯错误任何值得一做的事都值得去乱做…
娄荫池 2009-03-02
一个企业必须有切合实际的定位，否则，企业就不会发展，甚至会遭遇失败。那么作为发展中的企业，应如何定位呢？我觉得，定位不仅仅是企业高层管理者几个人的事，还应该积极动员企业各个层次的骨干，甚至全体员工都应该积极参与。俗话说：三个诸葛亮，顶个臭皮匠。人多，议论多，只有充分发挥企业员工的创造性，积极发挥企业员工的主人翁精神，企业的定位才能合情合理，才能准确无误，才能…
白贵才 2009-02-24
无论是用人，还在言商战，真正科学的定位，一定是在知己知彼之后的定位，如果没有真正的知己知彼，也就不可能有真正的科学定位。从这一点上说，科学的定位就是成功的一半，也是成功的开始。因此，定位是一战意识里的没有销烟的战斗！其发生在实战之前，又可以决定实战的成败。不只是商场如此，企业如此，其实我们每个人都要面临定位，时时刻刻的准确定位，以不使我们迷失方向，走出正轨，…