内容简介
营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。我们相信，同样的啤酒放在20美元的杯子里，比放在1美元的杯子里口感更好；我们相信，穿上225美元的彪马运动鞋比20美元的杂牌鞋会让我们感觉更好，显得更酷……成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益，而是说故事，一个消费者愿意相信的故事。他们不会试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消费者的世界观。
但是，需要注意的是，如果你的故事是不真诚的，你就越过了红线。说实话，故事才有人相信。人们相信了你的故事，才会把故事与人分享，真心诚意说一个能够兑现的“谎”，才能持续打动顾客。
这是一本告诉你如何满足顾客要求的书，一本告诉你如何描绘他们愿意相信的图景的书。无论你销售的是大众消费品，还是少数人买得起的奢侈品，这本书都能帮助你构建消费者愿意相信的故事，乐于传播的故事，使你的产品热销的故事。
作者简介
塞斯·高汀，毕业于塔夫斯学院(Tufts University)，获计算机科学学位、哲学学位及斯坦福商学院市场营销方面的MBA证书。他是20世纪90年代后期以来商业领域的国际畅销书作家、世界营销大师，著有《特许营销》、《喷嚏营销》、《大红毡帽》、《公司进化》、《紫牛》、《免费力量大》、《行销人是大骗子》和《小就是大》等。书评
蒋焕平 2009-06-04
曾和生产企业的销售、售后人员打过交道，也和保险人员接触过，时常关注媒体报道传销和直销，多少有点体会：其一，人性化服务，无论是以物营销，还是以合同形式的纸营销，或是介绍，只有站在对方的立场上考虑，在语言方面多讲些对方的利益、市场、身价，也要说些风险、回报，让对方全面立体了解和权衡比较。这里面有诚信，对方才会理解和认同。其二，个性化服务，无论是以物营销，还是以合…
李建奎 2009-05-30
骗子不可怕，就怕骗子有文化。如果单纯的讲骗术，也许营销过程来得更为直接，所以营销才倍受关注。市场上常见的离谱型营销创新，表现众多：一是炒作概念，利用人们对新科技产品的信赖和追求心理，故意将开发的新品冠上科技新概念头衔，以蒙骗消费者，促进产品销售，如无法证实其功效的节能型、气候型、抗菌型、绿色环保型电冰箱、空调，年轻态，延寿型营养品、化妆品和药品，纳米水、纳米…
王维成 2009-05-25
实际上商品和服务的推介已经远离了仅仅销售产品和服务的功能！营销不仅仅包含了销售，更覆盖了更多的方面和内容！其实在我看来营销的实质更多的是利用了人性本身的弱点！然后尽情发挥将产品和服务换成购买行为或者美誉度！在整个过程中营销人都在尽力研究人性的弱点！所以我们的爱人往往难免上当受骗，花了高价购买了许多不需要或者不值得的产品或者服务，这也就难怪作者会一针见血地指出…
王长友 2009-05-25
现在说骗是忽悠。忽悠是东北话里的词，也就是骗人、哄人、蒙人，因为赵本山的出名小品《卖拐》，从此忽悠一词便从此风行全国。忽悠、骗人，其也是为了达到某种营销目的而采用的一种手段或方式。营销就是为企业主创造价值，让产品超值俏销，让消费者买来溢价，这都在情理之中。营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益，而是说故事，…
曹秀 2009-05-24
这书说出了人的劣根性，的确，现实生活中真正能推销的人确实是骗子，如果没有骗子的才能是得不到任何好处的。如果人不行骗，不说假话，空话，就有可能推销不出去产品，任何产品都一样，必须靠骗子才能获取利润率，这也是营销手段落之一。营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。我们相信，同样的啤酒放在20美元的杯子里，比放在1美元的杯子里口感更好；我们相信，穿上225美元的彪…