影响的武器-《影响力》书评

　　虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。

　　但随着大学生就业的日益艰难，家长和学生都提高了自己的目标和要求：更多的大学毕业生，根本不去找工作，而是直接考研究生。仿佛学历越高，今后的工作和前途，就越有保障。

　　这是一条看起来稳妥和安全的人生之路，一个中庸的选择。绝大多数的家长和学生，无论是深思熟虑，还是情急之下，都会认同这种选择，虽然这看起来很无奈，但这似乎已是一种'社会共识'。

　　我们不去讨论这种共识是否正确，我们看到的是这种共识如何现实地存在。社会共识之所以存在，不是因为所有的人都深刻地了解某种东西，而是相反，居于人性中习惯的力量。

　　大多数人，除了在自己的工作领域有些专业的成就外，更多地是从感性和直觉的角度，去把握事实。习惯性的参照已有的建议和方案。只会去修正和完善意见，而不会去思考问题的本质。这就是习惯性认同。

　　习惯性认同，包括三个条件：

　　［１］直觉思考

　　［２］缺少专业知识

　　［３］场景中的信息不对称

　　人们选择习惯性认同，即使是怀疑其观点，但大多心理负担也会少很多：既然大家都可以犯的错误，那就不算什么错误。所以，不难理解，很多大学生在毕业后经历一番内心的挣扎，仍然会不情愿地选择考研。我相信，如果他们能找到一个好工作，并能胜任的话。没有人愿意呆在学校里一直读书。因为这种读书的成本太高：不光是金钱的问题，而是参与社会经验的时间成本太大。

　　和自己权衡利益不同，有些人则会利用习惯性认同，来为自己谋取利益和好处。如果你不能保持警惕，则会落入他们设置的陷阱中。