《无法说不：从对抗到合作的谈判》一书讲述了谈判中的种种故事、诸多技巧与令局面峰回路转的'手筋'，这一切被作者以流畅简洁的文笔演绎得'严肃而又有趣'，由此让我不禁回忆起大学时代在法学院里关于辩论与谈判的训练、学习，而后在多年的商业实践中，更是深切感悟到'谈判无所不在'。因此，今天读到这本书，备 感亲切自然，与作者的观点也有诸多共鸣。
谈判并非'非此即彼'，并非是'你得到多了我就少了'的单线思维，这与很多人的意识或隐约本能并不同。在一方强权下形成的谈判方案，其执行基础无疑极为薄弱，即使某方在某种短期压力下履行了，那么未来实力、环境一旦发生变化时，必将陷入对抗或者开始新的谈判。但也许是过于追求'战斗胜利'的片刻喜悦，我们绝大多数人往往忽视了单方胜利的不稳定性架构。完美的谈判结局是'双赢思维'，因为这样的谈判方案才是可执行的，才会长久有效。因此，首先来讲，'双赢思维'是一个人、一个企业、一个国家长期发展的立意基础，是'价值观与根本原则'，是你考虑问题的习惯与出发点。其次，在紧张的时间压力下，能否跨越重重干扰、克服情感矛盾等，找寻到双方各自真正的核心需求，并为之设计出满足双方核心需求的方案，'双赢思维'也在考验着你的智慧与Design（设计）能力。谈判不是来'分饼'的，现实已见的饼未必就是双方真正的核心需求，它就像深藏的宝藏一样，或者像隐形人一样，等待着我们去'发现'，有时甚至是去'塑造'；因此，谈判首先是'找饼'、'做饼'，然后才是'分饼'。只会'分饼'的谈判者，只能是一个平庸的参与者。
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