学会合作和价值分享-《适者生存——把供应链转化为适应性商务网络》书评

　　克劳'亨利斯教授和保博'百特先生合作的《适者生存》一书全面介绍了适应性商业网络这一新的经营范式。这本书是基于全球第三大软件公司'SAP的众多供应链专家多年的咨询实践和精心研究，所以不仅是理论性的，更是实务性的。它把适应性事业网络的经营理念、实施步骤与大量的案例融合一体，对企业经营理念的转变和管理体制的改造具有很强的指导意义。　　

　　适应性商业网络的成功，依赖于价值链上企业之间相互合作。我们中国企业过去想着怎么做大，就是想怎么做大自己。现在我们必须从整个产业生态来看企业的成长。每个企业不过是整体价值链条中的一环而已，仅靠自己是做不大的。如果没有那么多成千成万优秀的供应商，能有沃尔玛的成功吗？不可能。奥迪、大众这样的品牌，如果没有几百家优秀的供应商提供高质量的零部件能做出来吗？做不出来。所以我有一句话，做大企业就像众人叠罗汉，有人站在上面，有人站在下面，我们看到的是上面的，但是下面的配合也非常重要。大企业只不过是一个社会的总承包商，最大的包工头，本书中被称为'调配合伙人'。你签了200亿的单，但是其中190亿都是人家在做，你只做10亿，但是你的产值就是200亿，这就是大企业。我们看看微软有多少个合作伙伴？有38233个！没有这三万多个合作伙伴，微软能做得这么优秀吗？不可能。所以我们中国的企业一定要学会从单打独斗转变到合作共赢。没有其他人的发展，也不会有你的成功。　　

　　要做到这一点，企业家必须摆正位置，学会价值分享，而不是独吞。我们太多的企业家一跟别人做点事，总希望好处都捞到自己手，能剥削别人多少就剥削多少，不知道分享。一个不会分享的企业，永远不可能是一个成功的企业。我们现在有太多的例子，看看我们家电行业所谓的几个经销商和厂家之间争争吵吵，闹成什么样子。生产厂家和销售厂家达不成很好的默契，不能建立一个长期的关系，这种状况应该有所改变。我们应学会建立一个长期的关系性合约，而不是简单的买卖关系，即需要你的时候用你，不要你了就把你踢开。关系性合约就是建立在信任的基础上，我不骗你，不是因为害怕法律制裁，而是因为我有一个更长期的合作预期。　　

　　为此，中国企业界必须建立良好的商业规范。我在另一个场合讲到，这个规范可以通俗地表述为：朋友的朋友是朋友，朋友的敌人是敌人，敌人的朋友是敌人，敌人的敌人未必是朋友。若大家都记得这几句话，都按这个做，我们商界就能建立一个良好的规范。尤其是面临着国际竞争的时候，即使是竞争对手有时也要合作起来。每个企业都应学会战略定位，确定在这个价值链当中，自己在哪一个位置中生存，也给人家一口饭吃，不要企图把所有的位置都占下来。　　

　　中国企业需要用'适应性商业网络'的观念武装自己，改造自己，唯其如此，才能在激烈竞争的环境中找到自己的生存空间和发展机会，才有可能做大做强。