价值中国网专栏作者刘德良先生新作——《嫁接营销》-《嫁接营销》书评

　　二十一世纪，市场竞争愈加激烈，大多数企业都切身感受到了自身营销资源的缺乏和不足，感受到在市场竞争中自身的弱下和单薄。如何改变自身营销资源匮乏的不利局面？如何在有限的营销资源状况下突破性地提高销量、扩大市场份额？

《嫁接营销》一书给出了答案。

《嫁接营销》一书是实战派营销书籍，融合了大量实战案例和精辟营销理论，旨在面向中国企业营销界提供一种营销新思维、新模式。本书在深入刨析中国企业界普遍面临的营销困境和中国市场竞争环境下的营销挑战基础上，首次开拓性地提出嫁接营销的理论和实战技法，用案例说明的方式介绍嫁接营销的形式、原则、合作伙伴的寻找、设计、执行、效果评估等内容和操作过程，同时第一次深度揭示可口可乐、联想、INTEL、AMD、麦当劳、百事可乐、微软等世界著名企业嫁接营销理念和巨大成就，分析成功企业面对激烈竞争和需求瞬息万变的市场时如何以有限的资金、有限的渠道、有限的资源面对着无限的竞争、无限的需求、无限的变革，提供给中国企业营销从业人员在新时代营销新思维、新方法，帮助中国营销经理人提高营销技能。

传统营销模式是企业以市场竞争为导向建立内部营销资源的模式，企业追求通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而能建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。这种模式下企业强调的是自己独家、直接拥有营销资源，尤其是外部营销资源，如代理商、经销商、销售终端等等。

传统营销模式下企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。嫁接营销紧紧围绕创造新的价值为核心，对企业的营销资源进行再创造，产生出独特的营销战术。嫁接营销是一种将自己的营销活动嫁接在其它企业营销资源上的营销活动，其与联合营销、异业整合营销的不同之处在于创造出创新的、差异化的营销资源，并且产生1 1〉2的营销效果。

嫁接营销的产生，就如同植物之间的嫁接一样，是企业之间将营销活动嫁接在对方营销资源基础之上的营销战略和行为。将鸭梨的生长嫁接在杜梨的树枝上，能够结出拥有鸭梨和杜梨共同优点的果实。而嫁接营销则能带给企业自身营销资源不能产生的营销效果，从而使企业拥有了与自身营销资源差异的、独特的营销业绩。这就是嫁接营销的价值和魅力。

由此，我们可以发现嫁接营销的含义和本质就是，采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将营销活动嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方创造出与己方营销资源所能产生的差异的、独特的营销效果。

嫁接营销的核心是通过将自己的营销活动嫁接在其它企业的营销资源之上从而创造出独特的、差异化的、自身营销资源产生不了的营销业绩。

《嫁接营销》一书在近百个著名企业嫁接营销案例分析基础上创建出独特的营销理论和实战方法，对中国营销经理人有着直接有效的参考作用和指导作用。《嫁接营销》不但提供给中国营销经理人一种思维模式，更提供了实战的方式和工具。

《嫁接营销》是二十一世纪知本经济时代创造性的、革命性的营销书籍，其独特的营销观念、营销模式、营销方法必将推动中国企业营销观念和模式的变革，促进中国企业提高营销水平和营销效果。

《嫁接营销》是营销总经理、营销总监、营销经理、市场经理、大客户经理、战略规划经理等职位的人士必备工具书。