让顾客坚信这就是他想要的东西!-《把斧头卖给美国总统》书评

  再次强调,他不会嘲笑你。也不会觉得诧异,在他看来,成功并非遥不可及,因为他自己已经做到了。记住,大人物不会嘲笑大主意。

  那些嘲笑你的理想的人,总是那些失败者,是那些得过且过的平庸者。这些人的冷嘲热讽,有可能毁掉你成功的信念。

  当一件事被认为不可能时,你就会为不可能寻找种种理由:我不是做推销的料,我不愿强人所难,我受不了被人拒绝,我从来都不行,现在不行,将来也不行。从而使这个不可能显得理所当然,你也就不会采取积极有效的行动,最终的结果是这件事真的成为不可能的事。

  这世界上最危险的人不是持刀行凶的强盗,因为强盗不会攻击你的人格或贬低你的能力,但你的一位好心肠的朋友却可能粉碎你的梦想。

  面对别人成功的例子,他会微笑着对你说:'这事你办不成,你和他们不一样!不管是性格还是能力,他们都远远超过了你!'

  于是你的希望、你成功的梦想被偷走了,你所应得的幸福被偷走了,你的'我能行'的信念也被偷走了。失窃的财物可以失而复得,但是什么可以换取你渴望成功的梦想呢?

  有一种动物叫大黄蜂,它的身体肥大笨重,翅膀却非常小,生物学家根据空气动力学原理经过仔细推算,最后断言大黄蜂是绝对不可能飞的,但令人不解的是,大黄蜂不仅能飞,而且飞行速度远远超过一般的飞禽,原因何在?就是因为大黄蜂没有因此妄自菲薄。

  假如大黄蜂在很小的时候就听信了其他飞禽的善意劝告'小黄蜂,你的肚子这么大,身体这么肥胖,翅膀却那么小,你怎么可能飞得起来?你还是老老实实地在地上爬吧。'大黄蜂这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行。

  看到一个雄心勃勃的人因缺乏应有的能力而未能达到目标固然可悲,但更可悲的是那些原本可以在推销行业颇有建树的人,却自认为自己只能是一个司机、一名建筑工人'而不去激发他们自己的潜能。

  下面是10条简单可行的规则,成千上万遵循这些规则的人都获得了成功。试着采用这些规则吧,你也能获得意想不到的成功。

  1.构思你自己成功的心像,牢牢印在脑海里。不屈不挠地固守这幅心像,不要让他褪色。

  你的脑海自然会产生出具体的画面。不要怀疑心像的真实性,这样最危险。无论情况有多糟,请随时想像成功的画面。

  2.消极的想法浮上心头,请马上采用一个积极的想法与之对抗。

  3.有意忽视每一个所谓的障碍,把阻力缩小。研究困难,做有效的处理,消除它,千万不要因为恐惧而把问题看得太严重。

  4.不要过度敬畏别人,培养一种'我是最棒的'的心态,没有人能比你更好地扮演你的角色。请记住:大多数人虽然外表看起来很自信,其实跟你一样害怕,一样妄自菲薄。

  5.每天把这句话念10遍:'如果上帝帮助我们,谁能阻挡我们呢?'

  6.找出一个专家帮助你找出自卑的主因,由童年开始研究,认清自己对你大有裨益。

  7.如果遇到困难,遭到挫折,要拿出一张纸列出所有对自己有利的因素。这些因素不但可以让你变得积极,而且能使你更冷静、客观地面对问题。

  8.正确评估自己的能力,然后再将它提高10%;别太自负,但要有足够的自尊。

  9.想像你的能力无限大。时刻不要忘记接受积极的思想,不给空虚、沮丧、疲劳留有侵袭的时间。

  10.永远以积极的态度去分析问题、解决问题。



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