色戒,是又一场成功市场营销吗？-《票房营销》书评

　　许多读者会被目前市场上有关《色戒》这个电影的宣传活动误导，以为那是一个演出领域的市场营销案例。其实，通过对《票房营销》的阅读，你会发现，如果那是营销的话，也只能是儿科，还应该是小儿科。体现了中国文艺界一种集体失聪式的天真和幼稚。

　　《票房营销》试图更加全面地诠释西方文化艺术领域中表演艺术这个门类的全部营销活动的基础、理论、实践、案例、组织以及管理手段和营销过程。即是仅仅达到这个水平，这本书已经非常值得一读了，然而，该书更加有意义的却是来自其营销层面，对其它领域的营销也起着教育和示范的作用。

　　以往读营销方面的图书最困难的问题之一就是如何有效地、恰当地将营销的理论应用到一个具体的行业中，几乎所有学习营销理论的学生都有同感的是，营销理论看起来的确不错，科特勒经典著作中不乏行业的案例，可是那些案例毕竟都是蜻蜓点水，泛泛而谈，浮光掠影、如何深入地将其灵魂有效地、没有缝隙地应用到比如汽车行业，或者服装行业，或者图书行业中呢。这就是经常困扰读者，以及营销类课程学生的一个似乎是无法逾越的鸿沟。如今有了一个以表演艺术行业为主的，全面应用科特勒营销理论的全景式案例分析，让我们可以借鉴的是，一个浩瀚的营销理论，是如何一点一点，精确地，细致地来解剖表演艺术这个领域的，如，以艺术为中心还是以市场为中心的抉择的标题下，讨论的就是科特勒营销学说中的市场导向还是技术导向的问题。影响观众的主要因素分析，就是应用科特勒营销理论中细分客户群的原理；节目的定义与定位，就是产品研发的营销问题；表演艺术的成本与价值定价就是产品价格以及价值分析在表演艺术上的直接套用；提高观众的出席频率与忠诚度，就是提高产品使用频率和重复采购的策略应用；具体到直销、数据库营销等都是直接以表演艺术领域的案例，实际发生的案例为目标来分析和阐述的。这样一本手把手教育的营销图书还真是第一次领略，什么是庖丁解牛?不仅是清晰、利落、准确、全面，还透着高屋建瓴、醍醐灌顶的智慧，原来营销原理居然可以就这样用上了。如此仿照炮制到汽车领域，服装领域，通信产品领域，快销品领域几乎是易如反掌，从这个意义上来说，《票房营销》不仅应该是媒介管理译丛，中的一本关键图书，还应该是市场营销中案例全景解剖的一个实际应用图书，至少从事营销工作的人应该认真研究，并作为一本必读的模仿类型的葵花宝典。