越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步!-《切割营销》书评

　　绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念，导致营销时付出了巨大的代价。

　　本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，指出了营销竞争的切割手段，这个手段简单而有效。

　　越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步!

　　三人行必有我师

　　'三人行必有吾师'，这句话对不对？对！能不能学？不能学！为什么？

　　如果你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高成本甚至负面的方向上去！所以，学习是讲究机会成本的！你跟不同的人学，学习不同的东西，结果相差巨大。

　　真实的才是有益的

　　本书阐述了我们在中国市场运作中遇到过怎样的困难，我们被迫作出了怎样的思考和决策，结果是什么样的。在中国做营销不是你想怎么做就怎么做的！我们要面对的约束条件是非常多的。比如，中国企业没有钱或只有很少钱，比如，企业处于困境，你必须靠智慧之力而不是靠巨额投资来解决问题。也不是某些西方理论告诉我们怎么做你就可以怎么做的！如果说西方跨国企业是体格庞大的骆驼的话，我们中国绝大多数企业充其量只是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，兔子怎么能跑得起来呢？

　　有一次我听一个老师讲我做的案例，我听着觉得很别扭，因为其中50％的内容都是他加进去的演绎和推理成分。如果你和一个人谈话或看一本书，假如50％都是不真实的，你的决策至少是高成本的，甚至是有害的！

　　用有限的生命学习无限的知识岂不糊涂

　　前言切割营销切割营销前言庄子说：'吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆也！'就是说：用有限的生命来学习无限的知识岂不是糊涂的行为。

　　所以，在我们短暂的生命中，一定要学习对我们所从事的事情真正有帮助的东西。本书就定位在中国企业如何在中国市场做有效的营销！

　　经验让我们生存，知识使我们长大

　　就如同小孩子会走路，是靠'经验'摔打出来的。小孩子在一岁左右就有一种强烈的要走路的渴望，就照着大人的样子迈步，一步一步，摔打到一定程度，这个孩子就会走路了。这个时期即使大人告诉孩子们两脚如何用力，如何保持身体的平衡，孩子也听不懂。所以'经验'让孩子们学会走路。但这个孩子要想成为运动健将，则必须得到专业知识的指导。所以刘翔、邓亚萍、乔丹在接受记者采访的时候，当记者问他们成功的秘诀是什么时，他们的回答惊人的一致：'我们有幸碰到了一位好教练！'也就是说他们得到过优秀的专业知识的指导！

　　'经验'让我们生存，'知识'使我们长大！

　　这就是为什么绝大多数中国企业长不大的原因：有经验，但缺少长大的知识！

　　如果一个人有经验，也有知识，是什么人？那就是'人物'。人物是能够领军打仗的人！是帅才，至少是个将才。

　　本书同时向读者全方位阐述成功营销应具备的实践经验和理论知识。

　　隔行不隔理

　　本书同时注重案例阐述和理论剖析。

　　在案例阐述中，你或许会困惑：你讲的是饮料，我卖的房地产；你讲的是房地产，我卖的是汽车配件，行业不同。

　　事实上，桌面之下的操作层确实是不同的。比如，你卖饮料的渠道和卖地产的渠道确实是不同的，卖饮料得把饮料拉到人家店里，这叫行商，在北京卖房子叫坐商，这叫隔行如隔山。

　　但桌面之上的思考层面：如何将同样的饮料或地产卖出不同来，如何让消费者（或客户）更快地接受你的产品，道理是完全一样的，这叫隔行不隔理。

　　同理，在中国走路要靠右行，你就是不相信，靠左行，结果会怎么样？不管你开着一辆多么好的车，也不管你有多么惊人的驾驶本领，撞车是迟早的事情，因为你违背了基本的游戏规则。很多中国企业之所以付出巨大的代价，就在于其违背了营销中的一些基本规则！这些基本规则就是理。

　　只有极少数人真正理解营销

　　绝大多数营销之所以失败或付出巨大代价，原因在于绝大多数人对营销的关键运作没有搞清楚，即不了解其中各种事物之间的必然联系。

　　营销就像爬梯子，很多企业的营销是如爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。

　　本书的价值就在于探讨营销的实质，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动展现出来的枝叶找到营销之根。

　　越本质的东西越简单，越本质的东西越让人进步！

　　简单和直接的行动远比复杂的计划更具效果。与其在复杂的计划方面胜过对手，不如设法在简单的行动方面永远走在对手的前面。

　　营销是切割之争而非产品之争

　　很多人认为营销之争只是产品之间的较量，认为'我的产品质量好，笑到最后的人非我莫属'。这只是幻想。这就是中国企业营销中最致命的障碍。

　　产品能不能卖出去，关键在于消费者'认为你好不好'，而不是产品'本身好不好'。在营销世界中竞争的是消费者的认知。

　　所以营销较量就是能不能达成认知的较量。

　　问题在于：如何低成本、快速达成消费者对我们产品的认知呢？

　　这就是营销竞争的本质！

　　实现认知的有效策略是切割！

　　面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

　　就如面对一块蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！

　　本书阐述了5大切割操作：感性切割实现差异化，品类切割实现以弱击强，市场切割实现有效分销，人群切割实现费用投入高效率，品牌切割突破价格竞争漩涡。

　　我作为一个营销人，将自己多年营销实践和思考的收获铸成一颗颗金属的小颗粒，再将它们串成一串项链献给读者。