做销售,当不成老总怎么办?-《圈套玄机:职场案例解码》书评

  没有'舍'就没有'得',无论是用自由换金钱还是用名誉换自由,可能都没有绝对的对与错,而是取决于个人的权衡与选择,只要始终明确什么对自己才是最重要的,其它的就可以放得开了,事情常常是这样,只有需要舍弃其它才能得到的东西,才是真正宝贵的。'案例一《辞职还是宁可被炒鱿鱼?'Tobeornottobe》

  老板需要你把工作干好,所以你是他的手;他需要你把情况及时汇报给他,所以你是他的眼睛和耳朵;他需要你帮他出主意,所以你是他的大脑;他需要你站出来替他说话,也需要你替他保守秘密,所以你是他的嘴巴;他需要你和他站在一起,所以你是他的脚。'案例三《好人先告状'如何与老板的老板沟通?》

  世上最难的事莫过于让别人接受你的思想,而做销售恰恰就是让客户接受你的思想,让他认同你的商品比他的金钱更有价值,从而让他把很宝贵的金钱交给你,以换取你的更宝贵的商品。销售,就是一个引导客户、让客户接受你的思想的过程。'案例四《接手了一个烂摊子,怎么办?》

  在外企,衡量一个人是否具备晋升资格的时候,有一项指标叫'OrganizationalAwareness',就是说这个人对公司内部组织机构的权责、部门之间的关系、人与人之间的关系是否清楚,是否可以敏锐地察觉到任何事情对相关部门、相关人员的影响,是否可以灵活自如地与方方面面的部门和人员沟通协作。'案例五《矩阵式管理'一仆二主,利大?弊大?》

  人的职业规划,不是规划出来的,其实就是三个选择:

  1选择自己现有的核心竞争力是什么;

  2再选择自己将来应该具有怎样的核心竞争力;

  3再选择一个既可以发挥自己现有的核心竞争力,并同时积蓄将来所需的核心竞争力的工作岗位。

  '案例六《前线、后方,哪里可以脱颖而出?》

  在公司的E-mail通讯录上,你同高层经理们和老板们一样都各自占据着一个邮箱地址,压在你头上的层层经理,虽然是座座大山,但也是你的层层避弹衣。公司有了email,每个人都暴露在所有人面前,你从来没有像现在这样离公司的政治中心如此之近,也从没有像现在这样危机四伏。'案例七《Email'沟通工具还是政治武器?》

  幽默,一种心理优势的体现,富有幽默感的人,在内心深处都有较强的自身优越感,所以才会自嘲。当遇到别人的挑衅时巧妙地运用幽默的自嘲,可以像太极推手一样化解对方的攻击,同时释放自己心中的不快。'案例十二《客户里的人,不是朋友就是敌人吗?》



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