一把手要学会用人——读《一把手用人精要》-《一把手用人精要》书评

　　领导之本，惟在用人。用人的关键在一把手。对一个地区、部门或单位一把手而言，善用人则事业兴，反之则事业衰。毛泽东同志说过,领导干部的主要职责概括起来就是两件大事,一是'出主意',二是'用干部'。用干部虽然排在第二位，但却是具有决定性意义的。党的十六大所要求的'聚精会神搞建设，一心一意谋发展'，核心还是'用干部'。道理很简单，搞建设需要干部，谋发展也需要干部。领导出的主意再好，也必须得由下属去贯彻落实，如果手下的干部不得力，那再好的主意也不会有好的结果；反之，如果手下的干部精明能干，那么即使领导的主意有误，也会在贯彻落实过程中得到修正。我国春秋后期著名政治家、思想家、外交家晏婴认为，国有三不详，即'有贤而不知，一不详；知而不用，二不详；用而不信，三不详。'详者，清楚也。不详，就是不清楚，就是糊涂。晏子的意思是，治理国家有三种情况算是糊涂的，第一种糊涂是有贤才而领导不知道；第二种糊涂是领导明知道有贤才却不使用；第三种糊涂是使用了贤才却对他们不信任。这三种情况，对一个国家的影响都有可能是致命的。

　　关于'出主意'和'用干部'，参考书很多，《一把手用人精要》（张建伟编著，中国经济出版社2005年1月第1版）只是其中之一。这本300多页的书是集中写一把手应该如何识人、选人、用人、育人的，语言浅显，通俗易懂，利用一个中午的时间就可以一目十行地读完。而既然是精要，最重要最值得铭记的就是书中介绍的辨才五要和识人七法。

　　辨才五要和识人七法的背后都隐藏着一个典故。相传战国时代魏文侯为宰相人选难定所苦，于是想起手下的一位谋士李克曾说过的话：'家贫则思良妻，国乱则思良相'，觉得很有道理，便向李克请教。李克于是向魏文侯提出了辨析人才的'屈、富、达、穷、贫'五个要点，即屈视其所亲、富视其所与、达视其所举、穷视其所不为、贫视其所不取。

　　一是'屈视其所亲'。屈就是委屈，亲就是亲近。说的是当一个人怀才不遇时，就看他跟什么人亲密来往。如果他是跟一些同样不得志的人亲密相处，整天只知道发牢骚，鸣不平，那他就是个心胸狭隘的小人物，不值得提拔重用；如果他不因一时的失意而沮丧，反而意志弥坚，心胸开阔，这样的人就值得使用提拔。大丈夫能屈能伸嘛！

　　二是'富视其所与'。富就是富有，与就是给予。说的是当一个人非常富有的时候，要看他把钱往什么地方用。如果他专走后门，送礼给比自己地位高的人，贿赂有权势的人，这个人就须提防，不能提拔重用；反之，如果他把钱慷慨地用在培养穷而且有才干的人身上，或是仗义疏财于慈善事业，这样的人就值得考虑。

　　三是'达视其所举'。达就是通达，举就是举荐。《孟子'尽心上》的原话是，'穷则独善其身,达则兼善天下'。当一个人仕途通达，大权在握时，就要看他举荐拔擢的都是些什么人。如果举荐的全是睿智、廉洁的人物，表示他绝无私心，一心为社稷着想，这种人是值得赋予重任的；反之如果举荐的是无才无能的人，表示他有私心，不为国家着想。

　　四是'穷视其所不为'。这里的穷不是贫穷的穷，而是山穷水尽、穷途末路的穷。如果一个人求取功名不得，仍保持名节，不走歪门邪道，不奴颜婢膝，不投机钻营，表示他是个可以挑大任的人。

　　五是'贫视其所不取'。这里的穷是贫穷的穷。当一个人穷得难以度日，就看他是不是贪婪如饿鬼。人在穷困时若拍马屁求好处，就是不可用的小号人物；若是穷不丧志，对有钱人仍然不卑不亢，就是一个非同寻常的大人物。

　　用才的第一关是识才，识才的前提是辨才，而辨才更需要全面地长期地客观地进行。上述五要就好比是五个人才考验关，只有通过考验的人才可列入使用名单。

　　识人七法是诸葛亮总结出来的。他主张在稳定的情绪中考察别人，让其干事，考察其人。他的识人七法就是面对面地直察人才的'志、变、识、勇、性、廉、信'，即问之以是非而观其志、穷之以辞辩而观其变、咨之以计谋而观其识、告之以危难而观其勇、醉之以酒而观其性、临之以利而观其廉、期之以事而观其信。

　　第一，'问之以是非而观其志'。志就是志向。即对人才直接提问，看其分辨曲直是非的能力如何，以考察他的立场、观点、志向、爱好和兴趣等。

　　第二，'穷之以辞辩而观其变'。穷是穷尽，变指应变。即提出尖锐问题并追根求源地探讨某个问题，使其理穷辞少，以考察人才阐述问题的逻辑性和表达力，分析问题的应变力和敏感力。

　　第三，'咨之以计谋而观其识'。咨就是咨询，识就是见识。即让其对重大问题提出决策意见，看他有无远见卓识和雄才大略。

　　第四，'告之以危难而观其勇'。即让其处理一些艰巨的事情，指明他所要经受的风险和所面临的困境，看他的胆略和勇往直前的精神。

　　第五，'醉之以酒而观其性'。性就是品性。即和其开怀畅饮看其自我控制力及其品性。

　　第六，'临之以利而观其廉'。临就是临近、靠近。即用丰厚的利润引诱他，看他是否保持清廉本色不变。

　　第七，'期之以事而观其信'。期就是约定时日。即委托其办事，看他能否如期完成，信守诺言。

　　诸葛亮在识人用人的问题上是有一定本事的，他的锦囊妙计之所以屡屡奏效，很大程度上得益于他对敌我双方文武官员特点的了解和把握。当然他也有走眼的时候，比如把街亭交给只知纸上谈兵的马谡去镇守，导致全局溃败。而刘备早就跟他说过，马谡言过其实，不可重用。这也从历史的角度警醒我们，用人不是儿戏，必须慎之又慎，否则狂澜既倒，大厦将倾，任你再有本事也将回天乏术只能捶胸顿足了。

　　'诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。若待上林花似锦，出门俱是看花人。'这是唐朝杨巨源的那首脍炙人口的《城东早春》。诗写的虽然是春季旅游的事，但其中也潜藏着识人的道理。那些真正具备识才慧眼的一把手，如能在绿柳才黄的时候就见微知著，明察秋毫，并以当年刘备三顾茅芦的谦逊与真诚，发现并善待那些真正的人才，那大概就意味着已经在激烈的竞争中抢得先机了。