长尾理论 LONG TAIL-《克里斯·安德森 长尾理论 LONG TAIL, THE: WHY THE》书评

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长尾理论描述了虚拟经济中正在发生的现象，并给出了理论上的解释。一如实体经济，在虚拟经济中也存在着主流商品和利基商品的区别。





曲线与坐标轴之间的面积表示商品的销量，A点的左侧属于主流商品，右侧为利基商品。长尾理论所要揭示的是，在虚拟经济中，利基商品的销量并不小，从而形成了可观的经济效应，比如即使是一首名不见经传的歌曲，一段时间的网络下载量也不是一个小数目。网络上任何一种商品都会被消费，这些利基商品的消费量的总和是相当大的。

' 我猜测该理论的创始人，最开始的想法只是表达作为自由展示平台的互联网，必然能够吸引足够多的人参与，而形成内容的'长尾'现象，比如维基百科，也就是，网络之大，足可包罗万象，用一句更通俗的话来说，林子大了什么鸟都有，这是一个明显的结论。然而作者并没有止于此，他将'内容'这个词直接替换成了'商品'，赋予其网络经济特征。但恰恰在此，国内读者产生了误读。作者已经表达了长尾和头部的市场动机是不同的，头部属于传统的货币经济，而尾部更多地表现为非货币经济（尽管也不完全排除货币经济的成分）。作者直截了当地指出，之所以称之为'经济'，是因为在尾部也存在一种毫不亚于金钱的财富'声誉，它可以转化为其他有价值的东西，如工作、头衔、粉丝和各种诱人的商机。然而，我见到国内最多的欢呼是长尾开创了网络经济新蓝海，其实，在网络消费较发达的欧美国家也远未如此。

在本文中，我不打算冒天下之大不韪，去批评长尾中的乌托邦成分，只是探讨一下长尾在实体经济中的应用。

毫无疑问，近二三十年间，电脑和软件等技术工具提升了个人生产力,使得个人创作能力大幅提升,降低了个人生产成本和门槛;而网络的普及提供了便捷的传播媒介,降低了传播成本。当能够充分利用电脑来制造并通过网络来传播我们的作品时，这双重的成本优势便赋予了实体经济所不具备的威力。只要你想得出来而且可以在互联网传播的东西，就能获得长尾效应。当然，这也要归功于那些搜索引擎和网络上常用的推介手段，总之，技术已经让人越来越容易地在网络上搜索自己喜爱或需要的东西了，而人的需求的多样性，使得任何东西都具备一定的需求，如果这些需求转变为商品消费，则形成了价值实现。这一番理论推演，使得网络经济一下子变得美妙无比，网络世界立时变得金光灿烂。

长尾理论的核心要点有三：生产与获取的低成本，成熟的网络消费习惯，庞大的消费群体。其中第一点是依靠技术与网络的普及实现的，后两点多少带有假设的意味。在中国，我们需要考虑的是，后两点是已经存在的现实，亦或只是假设条件，如果是未来发展的趋势，那么这个趋势发展的进度有多快？