企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则，针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。
在区域市场的渠道规划和建设中，也必须采用滚动发展、逐步深化的方式。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法已形成定势，加上原有矛盾一企业应因势利导。
渠道策略要与企业市场战略目标保持匹配，推动市场的有序扩张和可持续发展。企业应注意市场发展的短期利益与长期战略目标相结合，然后再整理和构建营销链，精耕细作，达到主导区域市场的目的。
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