科学设计渠道，让自己赚更多钱-《渠道诊断》书评

　　在商业中国，'渠道为王'早已是常识，但'渠道'为何物又谁人能说清？本书立足于渠道上的'经销商'群体，针对这一领域进行了全方位的展示与解读，是对产品通路领域个体发展的一次十分有益的描述与观察。中国历史上通过儒家所宣传的是王道治国，借用到营销领域，则是一个渠道商品牌的成功，究竟是王道还是霸道？这应该是企业的总经理及营销总监们所无法回避的一个命题，也是全国200多万家经销商需要深思的命题。以家电圈为例，经销商已经成了一个典型的围城命题，以上海为例，2007年在X家电卖场撤出的经销商不少于10家，并且由于自身所代理品牌的消失，经销商纷纷开始转行，他们退出的一个同样的理由便是'对方的费用太高，根本赚不到钱，最后只能是36计，走为上策！

　　' 就价值链上的功能而言，零售卖场与经销商都是制造商品牌实现的中间环节而已，都可以统称为渠道商，但是零售商品牌的成功和系统运作，对于单兵作战或者游击队策略的经销商来说，利益的博弈处于下风在游戏开始之初已经确定了。可以理智的说，中国家电行业中缺少超级经销商，以致让零售商品牌主导了整个利润的分配，失败已经不可避免。

　　' 你方唱罢我登场，当无数的经销商对不堪忍受的重担叫苦连天的时候，也就是渠道商品牌进行真正充分洗牌的时候了，品牌是一个工具，更是一个长远的战略。因此，对于中国众多文化水平不高，品牌意识不强的200多万的经销商，需要更加系统、深入的学习掌握品牌的工具，在与厂家及零售商的博弈中，让自己占据更有利的形势，获取更多的发展资源，成就自己真正的霸业，虽然经销商在中国现实中的地位并不高，然而代理行业一直是创业和壮大的朝阳行业。