做了这么多年快消品,在面临淡季的时候也都是很困惑,虽然一直在喊着'旺季做销量,淡季做市场',但是实际下来的效果取决于业务单位的执行力和领悟能力;
这本书很重要的思想是'旺季取利,淡季取势',淡季在获取制高点,争取长期的战略优势;淡季最可怕的是休息心态,休息心态会使淡季变得更淡。
对于快消品来说,淡季是用来拉近跟领先者的距离和拉开和落后者距离的好时机,关键在于如何运作,合理使用促销和做好通路建设;也是要整个营销团队坚持执行和落实才行。
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