就价值链上的功能而言，零售卖场与经销商都是制造商品牌实现的中间环节而已，都可以统称为渠道商，但是零售商品牌的成功和系统运作，对于单兵作战或者游击队策略的经销商来说，利益的博弈处于下风在游戏开始之初已经确定了。可以理智的说，中国家电行业中缺少超级经销商，以致让零售商品牌主导了整个利润的分配，失败已经不可避免。
企业经营没有战略的指导是漂浮不定的，而没有策略的指导，就几乎什么都不能成就。时代变了，环境充满了越来越多的不确定性。不能依靠既定的战略，也不能依靠既定的计划，来指导企业日常的经营活动。关注执行、关注细节、关注具体操作，是企业日常经营活动的主题。以灵活反应、随机应变为特征的策略思维是企业管理者必须具备的。企业的经营活动，不可完全以市场需要和客户意愿为中心，否则，企业只能跟随在不断变化的市场需要和难以确定的客户意愿身后，亦步亦趋，疲于奔命，最终失去生存的机会。当然也不可以企业自我为中心，漠视环境的改变和市场需要的变化，否则，将为市场所抛弃、为竞争所淘汰。
你方唱罢我登场，当无数的经销商对不堪忍受的重担叫苦连天的时候，也就是渠道商品牌进行真正充分洗牌的时候了，品牌是一个工具，更是一个长远的战略。因此，对于中国众多文化水平不高，品牌意识不强的200多万的经销商，需要更加系统、深入的学习掌握品牌的工具，在与厂家及零售商的博弈中，让自己占据更有利的形势，获取更多的发展资源，成就自己真正的霸业，虽然经销商在中国现实中的地位并不高，然而代理行业一直是创业和壮大的朝阳行业。
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