抓住底层的需求-《穷人的银行家》书评

研读吴士宏翻译的《穷人的银行家》一直在想：尤努斯为什么能把钱都贷给穷人和乞丐，还能赚到钱？经过分析，我感觉最重要的是：逻辑正确，结构严谨，抓住底层的需求。虽然连世界银行的专家也难以理解，但他确实颠覆了几百年银行业的法典，借贷给无抵押担保的穷人，同时，能够盈利，可持续发展。

我们为什么不能信任创业者的真心？他的基本假设是，每一个贷款者都是诚实的。在贷出者与借贷者之间没有司法工具。完全是信任:只有需求和结构。他有很好的管理结构。这种模式的基础应该是对人类的信任。他的5人小组制度很严谨的。没有制度和激励方法，是无法信任的。现在的金融系统是否过于看重了西方的模式－基于制度法律的模式，而忽略了东方式的基于血缘和族群信用方式？中国只是个关系型社会了，国外也是，西方也是，只是被有意屏蔽了。

尤努斯的理念是，穷人最需要钱，也是最守信用的，我们的理念应该是：创业者最需要资本，他们也是最能创造财富的，没有正向现金流的创业者最需要资本，他们也是最能创造利润的群体。没有经验的人，对这个模式的推动更有价值。请我们不要带着以前的垃圾资本圈的认识。要忘掉那些已经行不通的概念。值当以前的中国垃圾金融不存在，推翻重来，反传统的模式。有时想想他们的做法有点类似我国古代的连坐制度，贷款人五人一组，如果有人信用不良，那么其他人也丧失机会，这是利用熟人社会来约束贷款者。他们对借款人不是提供一次性的贷款，而只要守信用、遵守规则就可以提供无数次循环贷款，直至借款人脱贫、致富。你看看，这样一个创业者，可以找到和鼓励出5个创业者！创业者就好象加拿大黄花、麒麟花。他们即是银行的贷款者，也是银行的拥有者。

绝望的创业者，是生产力得以爆发的人。在经营和创业遭受最大打击的时候。只有那个时候的创业者，需要的钱最少！是最愿意突破的！是最愿意证明给你看他们的努力的！这难道不是创投最需要找到的人？这就是最底层的需求！