2、《升位》中国品牌的新革命-《升位》书评

　　中国品牌第一人李光斗的《升位》是李光斗先生多年来又一本品牌方面的力作。在总结分析和概括以前的品牌建设方面的调研，做出了进一步的研究和理论升华。

　　一、全书以'世界是平的'反问开始，指出世界是不平的。

　　1、既然世界是不平的，那么我们有什么理由甘居世界品牌之谷底。

　　在我们身边就有很多这样的例子：

　　《南方日报》之所以成就今天的地位，就是因为在杨兴峰的带领下，树立了'高度决定影响力'及'成熟的力量'为办报的基本理念。

　　《中央电视台》之所以能够突围地方卫视的围追堵截和丑化，主要就是因为中央电视台确立了名牌栏目战略。

　　海尔之所能够成就今天的世界品牌地位就是因为，先难后易，与高手过招练就出来的。而且，在张瑞敏的'价格就高不就低'的指导思想指导下，树立了中国企业第一品牌的美誉。

　　2、李光斗先生之所以能够成就自己的中国品牌第一人。主要的成就就在于他创造性的提出来'插位'的品牌经营新思维。从国外及中国北京和上海乐此不疲的'定位'战略，到李光斗先生的'插位'，给予中国品牌建设者们柳暗花明的感觉。

　　从前，我们经常有句行话：在品牌建设方面，无数英雄竞折腰。

　　3、今天的《升位》就是中国品牌登上世界品牌之巅的必由之路。

　　在过去90年代，我们一提到做品牌就是打广告，谁能凑到钱打广告谁就是品牌。（农夫山泉的策划还是极具风格的）先是，水的种类之争、后面又是矿物质水不合法。

　　进入21世纪，我们中国的企业才有了先进的、事倍功半的策划。像蒙牛的策划就是李光斗的杰作之一。

　　4、在本章节中，还提到了：保持品牌年轻化是品牌长盛不衰的秘籍；

　　提出了品牌建设也有速度之分，速度快，可以使得品牌飞起来，浮在水面上；

　　以及品牌的高度，决定势能的大小等新思维。

　　二、对自己品牌的全面分析诊断。

　　品牌的在不同的时期，不同的行业可能突围的方式选择不同。

　　和其他的事物发展一样，我们在给自己的品牌升位之前，必须对自己的品牌有个全面的了解和自我定位。有了这个基础再进一步分析找到突破口。是用插位，什么样的插位比较好。

　　1、同一品牌下的水平延伸。这是许多品牌最冒险的做法，成功的几率不高。

　　2、品牌的提升以前，自己必须有鲜明的个性和鲜明的本身。

　　书中主要介绍了'任天堂'的失败经历以及联想、喜临门换标志成功的案例。

　　三、李光斗从以下六个个方面分析升位。

　　分别是：核心价值、产品、营销、情感、立体、功能性升位。

　　1、核心价值升位。

主要是指：品牌本身的构造和形象的全面改造以及配有成功的宣传，即：品牌的外延伸部分以保护和提升品牌的核心部分。

分别涉及到：产品品牌名称升位、品牌外在形象、品牌核心价值升位、品牌理念升位等。

主要以德尔惠的品牌标示和宣传口号改变以及成为明星产品的定位，及选择代言人周杰伦。

　　2、产品升位。

主要是我们的产品要与时俱进，要与不同的文化、地域相结合的紧密且不落后。这方面对现在的中国已经无大碍。

　　3、营销升位。

本节强调的是营销与品牌的密切合作。

　　首先说明的是品牌营销的决胜地是终端。

品牌的最终销售单位是终端，因此品牌在涉及到营销方面必须考虑终端，而且是唯一性的。

　　其次是做好硬终端的重要性，只要依赖品牌的宣传做足终端消费者的工作，你就是胜利者。

就像箭牌口香糖一样，做足广告宣传，渠道根本不需要考虑的。

　　第三、营销管理升位。

主要指出管理中对品牌的认识，因为品牌不是一下子做起来的，你必须是一步一步来。

　　第四、营销手段的升位，也是与时俱进的。

用最现代的营销手段和工具来宣传促销。

　　4、品牌情感升位

　　所谓品牌简单的说：就是对消费者的一种承诺和保障。

　　当一种产品出现的时候，他将以什么样的形象深入人心，就牵扯到你的产品和服务如何进入人们的生活。是以最好的产品实用性还是以良好的服务给人以耳目一新。

　　这些将成为该品牌产品能否成为市场上一款有特点产品的基础。在长期给客户带来高额价值的前提下，他的情感将深入你的产品，从而俘虏消费者的心，以至于长期受用。

　　5、品牌立体升位。

　　品牌立体升位主要是指：品牌升位的需要，在现在市场竞争激烈的情况下，我们的产品必须尽可能多的考虑周全。

包括品牌的几个主要特征：整体印象、领袖者、普通员工、代言人等的通盘考虑。

　　6、品牌功能性升位。

　　品牌的功能在于阐明产品属性、承诺产品价值、寄托消费者体验、承载消费者情感以及实现自我价值等。品牌要让消费者明确、清晰地识别并记住产品的与众不同之处，成为驱动消费者认同、喜欢商品的主要力量。

　　作者分别以功能性、体验性、情感性来分析品牌的功能。并以可口可乐为代表来分析。

　　四、地方性品牌升位的方式。

　　1、一般产品都是利用某个明显的地方特色去打开当地市场，并迅速成长起来，成为当地的品牌。当地方品牌做成功以后必然面临全国市场的开放。这时候地方特点不一定适合全国市场。这是必须整合分析利用全国文化和特点来全面开放更大市场和提升品牌的高度和广度。以广东地方产品王老吉为例，本来是广东的防潮湿的凉茶，如何成为全国的防上火的凉茶。

　　2、城市品牌的升位。主要是怎么挖掘自己的优势，以及文化、地理、主导产业、周边的环境及宣传升位。

　　五、如何成为金字塔顶端的品牌？

　　基本上和我们爬山一样。直线太累、绕到太远、两者结合也许好一点。大企业家们自然会明白的。

　　六、书中最后指出品牌是一个国家的强大的标志。

　　

　　笔者认为：在经济社会的今天，区别看待一个国家的强大绝对不是看你是否拥有核弹、卫星、军队等这些常规的国家工具。

而是看你的国家的企业能在世界上占有多少土地，有多少资产、你的销售能力有多强？你的产品有多广、多高？


国家是人类发展史上的一个阶段性产物，他有他的不合理性，他会灭亡的。


　　当我们中国能像美国一样占有世界500强的三分之二时，我们的'经济国土'面积恐怕就是几个960万平方公里了。

　　

　　升位'占领'领先'

杜甫 《望岳》

　岱宗夫如何?齐鲁青未了。

　造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生层云， 决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小。