36、《一分钟销售员》的普遍意义。-《一分钟销售员》书评

　　　第一章：人人都是销售员。

　　1、寻访。

　　寻寻觅觅的一直在寻找生命的幸福，生命的意义。同时我们也在寻找获得财富、官衔、长寿的办法。现实的我们也许在寻找的就是赚大钱，轻松赚钱，愉快赚钱，有车有房，幸福快乐！

　　2、一分钟销售员。

　　在生活中，很多的人认为：销售是业务人员的事情。励志丛书很多也是销售人员买去学习的。当然，我们所处的现实社会，也是最需要销售员的。销售可谓是人人炫目，特别是那些当了董事长、高级管理人员的、还有发大财的人。这些人是怎么成功的呢？成功的奥秘是什么？有没有诀窍？一分钟销售员：在每一笔交易背后的，是一位具体的'人物'。一方面是买主，一方面是卖主。销售时的诀窍也是因人而异，千里不同风百里不同俗，最起码还有些统一的相似之处吧。销售时，如何对待别人，如何对待自己？奇妙的逻辑：当我们不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得到他们想得到的东西时，我在经济上就会获得更多的成功，而在生活中也会有更多的乐趣。

　　我也算是个销售人员吧，干了十几年了。销售，对于我们来讲真的是一件美好的工作，特别是在现在竞争激烈的时代，特别是现在我们需要销售的时代，特别是我们还需要比较传统的销售的时代，特别是还需要人与人去沟通，公关、介绍、说服、互动等等手段的时代。

　　前些天，和一些小有成就的销售总监之级别的人同聊，大家都认为，现在的业务人员的工作越来越不好做了，愿意有两个：一是企业本身的规划、策划使得销售本身的意义在下降；二是业务人员越来越变得成了企业的业务代表而不是销售经理。这主要是企业本身的策划强大实力，互联网的发展，广告的发展，企业规模效应，品牌的高度聚集品种，品牌的强势，等等造成了，以前我们的传统销售意义的变化和改进。那种靠企业之间的不熟悉，人们还有销售的广泛的灵活的空间，甚至是欺骗的空间，现在已经不存在了，特别是互联网的存在。

　　3、销售的目的。

　　我们销售的目的是帮助他们所购买的东西以及对他们自己产生一种满意的感受。这个观点，已经被重复应用在我们国家的电视广告和营销当中了，很多电视广告你可以看到，宣扬感受的，也有很多广告你可以看出互动的感受，甚至是有些广告产品完全是利用感受而成功的。

　　我很快地减轻了自己的工作压力因为我不再试图劝使人民干他们不相干的事。但我坚持自己的'销售目的'时，我的销售工作就像顺风扬帆。销售的关键是抓住要的。我们思来想去，我们冥思苦想其实关键的就是一点。比方说：我们业务人员在外面忙碌了很久，等让老板或者上级高层领导听到我们的回报，他其实很容易破解我们的苦恼和困局。就像两个员工有分歧，等吵吵闹闹的到了领导哪里，领导一句话就能和风化细雨。

　　销售的目的其实是在我们深思熟虑之后的一顿饭或者是一句话而已，那是水到渠成的事情。


销售无非就是当年物与物的交换，需要一个促动的因素。人与人之间的相处需要介绍彼此。介绍的好坏，交换的多少，就是销售的普遍意义。