对于中国的企业,会议营销已经不再陌生!
会议营销是市场经济条件下的必然产物,从国外的经验来看也是如此。在尝试过许多营销模式与办法之后,大量企业仍觉得市场越来越难做,少数几个模式被大量重复使用,市场环境与消费者心理被破坏,模式本身已失去意义,企业越来越感到无所适从。
保健产品比其它成熟产业更依赖自己建立营销队伍和营销渠道,在某种程度上可以说是渠道决定命运。因此,保健品企业对渠道的建设和争夺已经到了非常残忍的程度,因为渠道的因素每年都有大量的企业休克或死亡。保健品市场的通路阻塞,广告失效,迫使一些企业不得不另寻出路,有关会议营销的出现也正可谓'穷则思变'。改革开放20多年来,从杨振华851、三株到沈阳飞龙、脑白金都是靠高强度广告投放来拉动营销的,如今,这种方式越来越不灵验,其巨大的经营风险与巨额资金的投入使许多企业望而生畏,更不用说那些刚初道的和大量积贫积弱的中小企业,营销创新已成为中国企业紧迫的生存课题。
在这种状况下,安利、珍奥、天年等另辟蹊径,寻得一片'世外桃源',在众多企业的广告硝烟之中,不知不觉显山露水。2002年安利保健品纽崔莱30亿元人民币进帐,珍奥3亿元营销额,生科核苷酸2003年百分之三百的业务增长,硕果之丰,令人惊诧。
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