罗百辉：人脉销售技巧七个实用方法-《人脉关系大赢家》书评

　　编者按：销售领域里有两种流派，一种是传统销售，一种是人脉销售。传统销售是过去的销售模式，现在已过时了。要在的时代里出奇制胜，就要改变销售观念。要改传统销售模式为人脉销售模式。人脉销售就是感情销售，关系销售。《人脉关系大赢家》书中有100多个经典的人脉销售技巧，这些技巧也许你以前看到过或者是用到过，盛景商学院罗百辉从这本最丰富最有效最颖的人脉销售技巧中体会出七个实用方法分享给销售工作者。

　　1、慷慨大气结交朋友

　　与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。'而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。

　　意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。

　　现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的'拉关系'那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

　　有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先'跑量'再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

　　2、放低姿态增人望

　　'他人有心，予忖度之。'道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会'放低姿态放软身段'，学会仔细倾听别人的话，更学习'忖度他人之心'，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

　　3、不因人微生鄙视

　　也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。

　　历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是'对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物'。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

　　4、困苦不离见真情

　　人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

　　在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。

　　5、坚持原则得信任

　　讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的'小人之交'，而是要选择有原则的'君子之交'。

　　6、网上亮相聚人气

　　科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的'从虚拟变现实朋友'的渠道。

　　所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

　　7、名片管理常保鲜

　　如果说，以上讲的都是'人情宝典'中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。

　　非常之重视人脉的'保鲜'功夫，经常写封'嗨!我是某某人，好久不见啦，最近过的好不好?'之类的短信，发给数百位朋友，就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立新联络人时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用搜寻功能，便能将同性质的人找出来。'