'1. 借助渠道网络的力量
'联合商业公司，大力开发连锁药店。如古汉养生精与九州通的合作，迪诺制药与双鹤、老百姓联手等。他们借力'21世纪医药连锁高端论 坛'，使产品低成本迅速进入新市场或新终端，得到连锁药店的青睐与推荐。古汉养生精在湖南市场已具有不可替代性，药店把其当成促销工具，作为吸引顾客上门 的品牌。迪诺制药通过加大VIP终端的开发力度，希望在全国发展1 000家具有战略合作性质的零售终端，以实现对市场的强力占有。
'2. 借助专家的力量
'企业的营销团队需要经常性的培训，才能不断提升执行力；经销商队伍也需要经常性的客情维护和智力支持，才能进一步强化其对企业的忠 诚度。而这些，如果仅靠企业自身的'说教'则难以服众。山东老来寿药业借助桑迪的专家团队设计新营销模式，并在招商大会上请桑迪专家进行解读，帮助经销商 树立信心，就收到了很好的效果。广州潘高寿、广东德众药业的年度营销会议，都曾请桑迪的专家介绍品牌营销理念及成功策划经验，帮助每一位营销人员认识自身 的不足，学习别人的长处，有效地提升了营销团队和经销商队伍的整体水平。
'3. 借助传媒的力量
'媒体是进行品牌传播必不可少的信息载体。不管是处方药还是非处方药，都必须进行媒体宣传。虽然现在广告的效果大不如前，但广告在扩 大品牌影响力与知名度方面的作用仍然不可低估，做广告就意味着打品牌。但广告不是万能的，那么就很有必要根据市场形势经常调整产品的媒体策略。比如现在的 药品高度同质化，又有太多的政策限制，我们可以借力媒体进行新闻造势。潘高寿的'野狼行动'、奇康维药的'七剑下天山'、蓝天玉叶的'宗正信阳毛尖'、南 京同仁堂的乐家老铺重出江湖、东药集团的'珍珠行动'等，桑迪都为其策划过新闻造势传播，取得了意想不到的宣传效果。特别是2005'2006年连续两次 为潘高寿策划的新闻造势活动，在包括新华社、工人日报等全国性和省市级媒体发稿近500篇，很好地推动了企业的渠道铺货和对终端网络的拓展。
'4. 借助数据的力量
'现在的医药企业越来越重视数据分析，很多投资公司更需要数据说话。要推出新品或拓展新区域，企业都有必要借助数据。客观、真实的数 据分析，可以使企业有效规避营销风险，发现市场契机。曾经有一家投资公司想收购某企业，都快尘埃落定了，后来投资公司研究数据后发现了融资企业很多与事实 不符的信息，最终放弃了收购，为企业挽回了数千万元的资金风险。当前，对数据的认可也逐渐从大企业、外资企业向中型企业延伸。目前，国内能提供医药行业数 据分析的权威机构有南方医药经济研究所。南方所主要依托全国重点药品零售系统、医院系统的网络资源提供的数据进行统计、研究和分析。
'5. 借助资本的力量
'资本是一个奇怪的东西，当你遭遇困境时能够助你一臂之力，帮助你快速走向市场，将技术转换成生产力，使企业再次腾飞。但资本对项目 的要求是苛刻的：从被投资企业的行业地位来看，风投愿意进入的医药企业基本上都是位于细分领域的前5名；从被投资企业所掌握的技术来看，这些企业都已经具 有相当成熟且具备一定市场前景的技术。四环生物产业集团的董事长陈军说过，他愿意在未来帮助很多企业上市，但所选项目必须是在该领域领先的。目前风投也在 全线布局医药行业，除了研发和生产领域外，还将目光瞄准了流通与零售终端，海王星辰、开心人(集团)控股股份就被风投相中。风投一般看好生物医药、中成 药、抗肿瘤药等在未来具有成长前景的医药生产企业；其次是选择在中国具有良好前景的医疗器械、医疗保健企业；具有IT概念的医疗电子商务也颇受风投的关 注。
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