该书详细的介绍的工业品营销的特点等。做为制造型企业的销售人员，主管人员及销售管理人员有极大的帮助作用，我该书中，我们可以将实践经验予以总结，找到竞争优势与产品定位的方向。工业品营销的主旨是为客户创造价值，赢得客户的信任。全心全力以客户为中心，事事为客户考虑着想。再加以人脉的关系运作。功到自然成。该书的'八大困惑、七大特点、六大步骤、五大优点、四大系统、三大维度、两大循环、一大法则'，值得所有从事工业品经营的企业学习和借鉴，以提高企业的营销水平，创造营销价值，增加收入与利润。
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