从打扰式行销向许可行销过渡-《许可行销》书评

　　

　　许可营销强调，先获得许可，然后在销售。许可行销是赛斯戈汀2000年就提出来，但是现在依然值得细细品味。

　　

　　许可营销不会插在消费者喜爱的事物中激怒他们，相反，他通过向消费者提供鼓励，让他们自愿接受广告信息。

　　

　　举个简单的例子，你去吃饭，如果在你的菜里放点沙子，你肯定不干。这构成对你的妨碍和干扰。但如果给你放点虾米呢，你可能会同意，因为这成为菜肴的一部分。

　　

　　书中提到许可营销四标准：

　　1你的营销努力是否促进你和消费者之间的学习关系，你有没有请消费者举手发言，开始和你沟通；

　　记住，营销不是单向的告知。必须要有反馈，双向的交流。

　　

　　2你是否拥有一个汇集所有允许你向他们传播信息的消费者数据库，有没有追踪这些消费者？

　　获得利润一个核心的关键就是追销。当消费者与你发生交易行为，实际上这时候已经建立起了一定的信任。你需要做得的乘胜追击，销售更高利润的产品给他们。

　　

　　3如果消费者允许你向他们传播信息，你有没有可说的东西，有没有用他们易通和可接受的语言描述你的产品；

　　

　　当消费者需要你向他们提供信息时，你却用他们不熟悉的语言，晦涩地解释你的产品，这是不是一种浪费呢。就像当初有的企业推出美白产品。强调什么活性因子美白肌肤，可是消费者对因子一点概念没有，相反，玉兰油用一句话：给您宛如剥壳鸡蛋般的柔滑肌肤。简单明了。

　　

　　4他们成为你的消费者之后，你有没有再努力增加你获得传播许可的深度？

　　与消费者的许可关系是有一定的程度的。企业如果有效挖掘，就能够变换更多资产。

　　

　　尤其，在信息爆炸的社会，人们越来越意识到，他们所花的时间，实际上是一种资源，一种日渐稀少的资源。而在经济社会，资源越少，价值就越高。在信息社会，我们的时间资源被错综杂乱的信息影响得越来越少。这时候，在顾客许可状态下的广告信息才日渐价值凸显。

　　换句话说，在消费者需要的情况下出现，这种情况下广告的先天属性就由拒绝转向接受，广告的有效性就得到加强。

　　

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