人类是靠从食物中摄取营养和热量生存的，如果缺乏足够的营养和热量，人类的身体就会逐渐消瘦、衰弱，直至死亡。这个道理对企业生存发展同样适用。不管是个 人企业还是法人企业只要是叫做'公司'的组织，就要靠毛利润生存。人工费、原材料费、支付贷款项'都要从毛利润中支出。
如果毛利润不足，公司就会在赤字的影响下逐渐衰弱，直至死亡，也就是破产。现在的日本每年有3万～4万家公司破产倒闭，究其原因，大都是因为'毛利润不足'。
如果想防止公司破产倒闭，并且还想提高公司业绩的话，就必须获得足够的毛利润，而且还要有持续获得毛利润的能力。因此，老总在审阅决算书的时候，首先看的就是每一名员工创造的毛利润，然后将人均毛利润与业界平均水平进行对比。有一 个事实不容我们忽视，那就是无论哪一个行业，经营过程中你都会遇到很多竞争对手，这些竞争对手会疯狂地与你争夺顾客。而且，公司之间实力的对比，是与在限 定的局面内各自投入的'战术力量的平方'成比例的，因此，小规模的企业如果没有'一招制敌'的特殊策略，将会面临一场苦战。
即使四面受敌，我们也不可能对竞争对手说：'你们不许干扰我的经营！'因为说了也没有用，竞争对手也有自由经营的权利，只要不违反法律法规，他们就可以做任何干扰你的事情。
在购买商品之前，顾客会对各家公司的产品、价格、服务等进行比较，然后选择物美价廉、服务周到的商品。因此，如果我们不能在这几个方面战胜对手的话，就会被顾客无情地抛弃。
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