看眼前 赚未来-《创业红绿灯》书评


1985年,重庆灯头厂工人魏晓丽,拿着300元的辞职费,不顾家人反对,毅然走上了经商的不归路。
开始她是租门脸房做沙发。80年代,有钱的人不多,百多元的沙发也算是一种高档家具了,所以生意不很好。魏晓丽一看要坏,本钱小,压货等于赔。眼前要赚不来钱,没法扩大再生产,哪还会有将来的发展啊!她决定两条腿走路,这边有人坐店等客,那边把沙发搬到市区居民家门口卖。
特别是针对人们嫌沙发笨重,搬动费劲的顾虑,率先开展送货上门服务。只要顾客开口,她便带着工人将沙发扛送上楼。常常是刚爬完八楼,又上十楼,最多一天竞爬了近20次。有时回家已是下半夜两点多,累得竟在自家门槛上睡着了。早上揉揉眼又接着干。就凭这股劲儿,市场打开了,资金迅速积累起来。
她没满足,又开始了进一步筹划。经过一番调查,她发现几个大的国企厂,财大气粗,人员多,连普通工人家庭都争着想把家庭摆没高档化一点,她决定以此作为重点进攻对象。为做到一炮打响,她做了细致的准备工作:一是摸清厂里发工资时间,二是和工会达成协议,让宣传科在广播里向全厂工人宣传。结果沙发卖得极火,甚至排队订货。一年就赚了十几万。
20世纪90年代,她发现人们对美化家庭有了更高要求。于是便到沿海城市考察学习,顿时眼界大开。那里不仅在沙发款式色泽上丰富多彩,而且家具种类繁多,精美典雅。回家后她毅然决定,所有沙发处理完毕后,转向做家具。当时家人都心存疑虑,因为眼下明明还能赚钱,有熟悉的市场,改家具万一不行。必会闹个两头空!但魏晓丽看准了家具市场远景,因而在不丢沙发市场的前提下,必须还要发展。
这里最关键一步就是技术。当时流行的是聚脂喷漆家具,光彩照人。为学到这项技术,她竟找到了曾给人民大会堂刷过油的老师傅。经过一番指点,她和工人们学会了油漆技术,然后又到家具厂寻找下岗退休的技术人员,把其请进来作技术指导。这样,她的家具制作逐渐成型,添置了必要设备后,便开始生产,很快打开市场。
一两年后,她发现自己的家具虽有市场,但有三大隐患:易变色发黄,容易掉漆,款式笨重。对此她急在心里,如此下去长久不了,因为竞争如逆水行舟,不进必退。于是她开始新一轮策划,跑遍重庆各大商厦,发现南方家具又先进一步:倒膜家具以其线条简洁明快、色泽典雅在市场上明显占优。
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