分销渠道由不同目标的渠道成员组成，不可避免产生渠道冲突，从而不能实现Pareto最优决策。渠道制造商应该垂直整合零售商的行为，还是应用一般零售商销产品成为人们关注的焦点。其实渠道合作机制研究已经有很长的历史，Artle和Berglund(1959)，Baligh和Richartz(1967)认为渠道内部应该整合来实现渠道合作。Etgar(1978)认为制造商应该前向整合让多个分销商提高分销水平，而不是独立的销售，Ztgar和Zusman(1981)建模分析认为中间商与顾客接触具有信息优势，因此营销渠道应是信息交流网络。但在他们的研究中存在一些不足，一是没有考虑制造商和中间商的市场力量，二是没有考虑产品的差异化或替代度。
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