罗百辉:中国五金行业多元化发展战略-《多元化战略——论战略管理丛书》书评

　　编者按：受金融危机和出口不景气影响，国家鼓励五金行业发展转型内销，盛景商学院罗百辉指出在优胜劣汰的竞争环境下，做大做强成为五金行业企业共同的目标，中国五金企业要想实现在内销、外贸市场的双重发展，必须寻求新的利益增长点，'多元化发展'成为他们扩大发展的战略选择。

　　多元化发展的内外部前提因素

　　目前，国内一些企业虽然在以前取得了一些成绩，但有的由于市场的变化、有的心存侥幸而剑走偏锋，企图进行多元化发展来缓解其压力以达到出奇制胜，结果遭遇失败，当然中国仍有许多企业如此。企业要多元化发展，并不能盲目扩张，自身要具备一定的实力，以及进入新领域要掌握必要的知识与信息，同时企业的财务结构稳健，财务状况要好，具备实施多元化战略所必须的资产。

　　外部条件主要是指供求矛盾、市场竞争程度，当前市场发展趋势。如果准备进入的行业和产品供不应求，行业内竞争不太激烈，对于这样的行业和产品就应该及时进入，以抢占市场先机。对于今天的企业而言，外部环境已经发生巨大的变化，五金企业面临国内国际双重压力，外销受阻，内需需求萎靡，部分行业生产相对过剩。企业如果无视环境的变化，一味为了多元化而多元化，不但达不到目的，反而会带来更大风险。

　　打造产品核心竞争力

　　以核心能力为基础进行多元化发展，才会有较高的成功率。多元化发展的优点在于分散风险和获得范围经济，但是其前提是要以核心能力为基础，多元化经营才能发挥出优势。特别是核心能力可以成为多个产业之间的关系纽带，使企业能实现真正意义上的有效益的多元化发展。例如，阳江十八子集团的核心能力与产品，十八子集团从手工生产碳钢菜刀发展到现代化、机械化规模，如今实现了集团产业的多元化发展，成为刀具行业的带头大哥，稳定而具有相当竞争优势的主营业务是企业利润的主要源泉和进行竞争的基础。多元化发展，企业产品应具备最基本的核心竞争力。

　　新业务有效整合现有资源

　　当前，五金企业的发展需要人才、市场、资产、技术等各方面的组合，现代企业的竞争如此的激烈，不管在哪个方面出一点纰漏都会给竞争对手一个可乘之机而予以致命一击，所以对于资产的整合要引起足够的重视，企业应该通过保持和扩大自己所熟悉和擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化。近日，江苏宏宝五金股份有限公司新修改了公司经营范围，除了继续经营原有产业外，增加了陶瓷制品的生产和销售。据专家分析，从目前经济形式和社会需求看，宏宝五金很有可能涉足陶瓷卫浴领域。宏宝集团作为五金细分行业的领头羊，公司有望实现超出行业的增长速度，并且具有通过产业整合实现扩张的机会。

　　企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。有的说多元化战略好，有的说多元化战略弊端多。其实，多元化是柄'双刃剑'，既可以为企业带来巨额利润，也可能成为企业的坟墓。企业运用这种战略，成败的关键在于企业所处外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求，实施的时机是否行当。两者相符，就能成功，否则，就会失败。因此，了解实施多元化战略的条件并选择好多元化战略实施的时机，以趋利避害就成了关键的关键。