'滴水穿石'的精神靠的是力气吗?基伯的故事也许会对你有所启发。
当基伯出售他公司的计算机给很多服装制造商的时候,看到他们有不少活是靠手工完成的。于是,他创造了'基伯剪裁机',这机器只用手工剪裁的八分之一时间就裁出所需部件,并且减少了织物的浪费。接着,他花了好几个月的时间走访服装制造商,试图使他们相信他的机器多么有价值,但是他一再碰壁了,谁也不愿意花50万美元买一台机器,来做用每小时5美元的手工就能完成的同样工作。
基伯决定改变策略,他把所有的顾客都想了一遍,结果停在了汽车制造公司上。他注意到他们还在用落后的办法剪裁汽车坐椅的套子,于是他想:'汽车制造厂一定是基伯剪裁机的极好用户!'
终于,他说服了通用汽车公司买一台机器试用,结果在6个月之内,通用汽车公司就收回了它的投资,而且订购了第二台'
如今,1600台基伯剪裁机已经出售到了世界上60多个国家。基伯总结说:'雨滴在石头上造成一个洞是靠其坚持性而不是有多大力气,我只是不停在敲门,直到一个合适的门打开。'
基伯的话说得很有道理,真正的成功者都深深地懂得,成功绝不是一开始就能得到的,只有坚持不懈才有可能取得成功。应慎记的是:只要你多跨过一个障碍,那么你到达终点的障碍就少了一个,而有少数的朋友却往往缺乏那么一点坚持跨过去的勇气。
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