选择营销,选择成功-《从零到赢:毕业就做营销的快速成功法则》书评

诚然,一个刚毕业的大学生,选择营销为职业,这是一大幸事,毕竟,营销这个职业,最能锻炼一个人,最不能埋没一个人,况且,很多企业的老板,很多都来自于营销岗位。所以,营销这个职业,对于很多刚步入社会的大学生来说,充满着五彩斑斓,他们对营销工作经常能够出差,欣赏域外风景,收入又较丰厚,充满着期待。可当一个人真正进入到营销员的角色后,才发现营销并不是自己想象的那般好玩,而是面临很多困惑、艰苦、拒绝、甚至白眼,并且,有可能象案例中的业代一样,两年半来,一直重复着枯燥无味的电话营销工作。因此,从刚开始内心熊熊燃烧的'火焰'到遭遇现实冰冷的'海水',其内心是惶恐的,是困惑的,也是无助的,他们内心躁动,又充满不安。那么,此时的营销人员应该怎么办呢?

  对于刚毕业或者刚从事营销工作不久的员工来说,接下来的3-5年内,往往是他们的职业'摸索期',在这个期间,作为想把营销工作作为终生职业的人来讲,自己一定要明白一个道理:自己想干什么?自己能干什么?想不等于能,你所想的,也许你不一定能做,你一定要选择想做、喜欢做、能做的,如果认为营销这个职业适合自身,那就不妨下些功夫,以让自己快速进入角色。

  对于选择营销这个职业作为自己毕生事业的人来说,其当前要紧的也许就是要明确自己的职业生涯目标,也就是自己未来到底想要什么?包括收入目标、职位目标等等。为了不给自己增添无谓的烦恼,不好高骛远,这个收入目标一定不是脱离实际的'喊口号',就象案例中的10年收入500万元一样,因为缺乏论证而显得单薄而不切实际,犹如海市蜃楼,梦中呓语。因此,这个目标一定是可行的,一定是循序渐进的,一定是基于自身能力逐步提升这一现实的,这样目标的达成才有根基,自己才能拥有持续不断的动力。

  在确定了自己未来一段时间的收入目标、职位目标了之后,接下来营销人员要做的,就是要对自己的目标进行规划和量化,就象国家要做5年计划、10年规划一样,我们也可以把自己的目标,分成10年、5年、3年、1年来分解,即10年,你要达到什么目标?5年达到什么样的目标?3年达到什么样的目标,最现实的1年,你要达到什么样的目标,这些短期目标如何分解到每月、每周、每天,如何检核和修正,只有每个阶段的目标,尤其是近期目标你都完成了,你的未来的长远目标,甚至人生目标也就实现了。

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