都说营销人员难招，素质不高、能力不行的应试者企业不想要，而素质高、能力强的人士企业又怕留不住（我们还得时时提防这一点：素质还很难一时洞察出来，很多应该者面试时能将自己良好的素质呈现，而将不好的暂时隐藏起来，在日后的工作中才逐渐体现）。从这两个方面抉择，还不如先列些苛刻的条件，尽量招一些素质高一点，技能全面一点的营销人员。这样，企业在招聘营销人员时，都向这个方面看齐：无论什么职位，只要是素质越高的应试者，就肯定受企业欢迎，企业会想尽办法把他们招进来。'
'在具体工作中，企业也是给素质高的员工尽量多的机会，如将最好的区域给他们，将最多的资源给他们，将最好的工作岗位给他们。总之，素质高嘛，就应该广开绿灯，为他们创造条件，让他们获得长足的发展。'
'而无论是最初的招聘过程，还是后来的工作当中，他们都无疑应用了类似以下的一些素质要求。企业按照'高要求'这个思路，理所当然地设定了以下的营销人员素质标准：'
'1、从顾客的眼光来看：形象好、'诚实、'可靠、'有知识/能力'、'有礼貌、'会帮助人的营销人员是顾客最欢迎的营销人员，他们必定能取得良好的业绩；'
'2、从公司的角度来看：能承受风险、'强烈的使命意识、'有解决问题的能力、'认真对待顾客、'仔细做好每次访问、'年轻的、'知识结构全面、心理素质好、'对公司良好的认识的营销人员将无疑是一个好的营销人员，我们期望他们能在工作中取得非常好的业绩。'
'但是，从这些方面来共同考察的话，很多时候却是南辕北辙，大多数具有以上所标明的素质的营销人员，反而往往不能取得良好的成绩！'高分低能'、'高分低产出'像我们的学校教育一样，在营销过程中也大量存在。
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