网络生意很神奇-《101种在家就能做的网上生意》书评

　　几乎所有的产品或服务都可以被搬到网上，只是这种移植需要对网络生意目标进行调整，您不能指望您在网上可以销售多少台的拖拉机或者机床（尤其是在中国），但您可以通过网络传达您在这个行业的所处的地位，您在这个行业所拥有的经验和优势，您的铺货渠道，您的代理商等信息，从而变相产生利润。

　　网络上最适合的是数字产品和各种零售产品和的销售和代理。利用网络销售各种服务也是个很好的主意，通过网络销降低销售成本，增加销售机会。利用您的网站传递需要很多页A4纸才能介绍清楚的服务项目，图文并茂页面使客户更加直观清楚。

　　在网上寻求产品或服务的客户，通常没有固定的制造商或服务商，或者是对原先的制造商或服务商存在不同因素的不信任，因此您在网上开展生意一定要尽量这些客户的这种潜在担忧了解清楚并且予以解答。在第一轮的接触中客户往往会提出这些问题，比方价格，交货期，质量等。因此对您产生了商业机会。就看您怎样把握。

　　利用网络节约了您的销售成本，原先需要用图片样本说明的款式，通过网络同样直观清楚。

　　通过事先的调研和分析选取最熟悉和最有竞争力的产品放到网上，缩短响应时间，当产品和服务非常熟悉时，您往往可以对客户的问题在第一时间内做出响应，无论是对价格还是对交货周期。您甚至可以对客户所关心的问题进行预判。从而先期作出反应，这样客户往往会认为他找到的是专业人员，从而提高对您的信任增加交易成功的砝码。很多时候客户在定购一类产品的同时还需要其他相似产品，在习惯思维的引导下，客户会认为您在其他相关产品上也具有优势和专业性，这就是联动效应。专业的服务有时候比价格更具有优势。

　　在成功的销售或服务后需要在售后进行跟踪，适时增强客户对您的印象，那客户再重复购买时自然会想到服务和质量都不错的您。

　　有时候，您经销的产品或服务存在这明显的季节性，但您想过没有在本地存在季节性，而在异地呢？在国外呢？网络生意总是存在许多机会，网络生意就是这样神奇。