成功三件事：眼光、胸怀和实力-《新财富领袖》书评

魅力男人马云：做全球最伟大的电子商务企业

1.创业密码和企业家精神：特立独行，敢为天下先

马云，一个自称从小脑子就不灵光的'傻孩子'，在创业初期推销'中国黄页'时被人当作'骗子'，在人们为门户网而疯狂时孤独地追求B2B模式，在喊出'5年内把阿里巴巴做成世界前十名'的口号时被千万人冷嘲热讽'就是这个长得精灵古怪的瘦小男子，成了中国的网络巨人，书写了一段中国本土企业扬帆世界的传奇。马云，用他的特立独行，用他的勇气和智慧，在互联网之江湖，塑造了一个活生生的以'无招胜有招'的风清扬（他最钟爱的武侠人物）的形象，成为一个新的创业榜样。

成功三件事：眼光、胸怀和实力

马云认为，只有当一个人有眼光、有胸怀、有实力的时候，这个人才能够驰骋江湖，无往不胜。也正是凭着这三种武器，马云创造了他的电子商务帝国。

（1）总要比别人看得远一点

'将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。'这是马云最早的一张名片上印的一句煽动性的口号，马云的雄心壮志由此可见一斑。很雄想象马云在创业之初就有如此宏大的布局构思。

在中国互联网刚刚兴起时，马云就高调说服企业把资料放在网上并支付费用，这一前瞻性的举措很难被当时的人们理解和接受，人们认为他是一个骗子。在1998年马云准备创立阿里巴巴做828电子商务时，资本市场宠爱的是新浪、搜狐这样的门户网站。而阿里巴巴选择的商业模式是独创的，这一领域还是一个不被人看好的荒漠。与此同时，公司内部对网站的未来也是满腹狐疑，除了马云本人，几乎没有第二个人坚信它的价值和未来。

B2B电子商务当时受冷落的原因在于：商业模式过于简单、看不清未来赢利方向，以及过低的市场门槛。

然而，一直关注马云的《福布斯》编辑马修'斯福林赞许道：'马云的方向是准确的。美国只有20家大公司有购买一个集装箱锤子的需求，但有555个五金批发商、20 900个零售商只要买一箱或一盒锤子，这些小企业对阿里巴巴非常感激。在不久的将来，这只小虾米828的成长速度可以超过鲸鱼。'

事实的确如此。马云敏锐的眼光帮助他和他的阿里巴巴找到了BgB电子商务的赢利方向，同时也在数年之后筑起了这一领域的竞争门槛。

（2）胸怀有多大，事业就有多大

1999年春天，在北京失意的马云回到杭州，在城郊湖畔花园的家里创办阿里巴巴网站。当时全部员工为18人，马云对大家发表开业演讲：

'我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个。第一，我们要建立一家生存80年的公司。第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。'

相信大家都在电视上领略过马云的口才和煽动力，但当时他的这18位'创业元老'没有人拿他的话当真：'目标虽然具体，但都太超高了，就凭我们这几杆枪？'马云自己却信心十足，他后来说，搞电子商务，从那一天起就铁了心。

2001年，马云提出了'要做世界上最好的企业'的口号；2002年，马云在公司年终会议上提出了2003年的计划：阿里巴巴全年赢利1亿元。这时的阿里巴巴刚从互联网的严冬中坚持生存了下来，几乎所有的人都认为这不过是一个疯狂的设想，于是，马云又有了'狂人'的绰号。

其实，在马云的心中，一直有一个这样的伟大理想：

'我们要创造一家中国人自己的、最伟大的公司。2009年，在阿里巴巴10周年庆典的时候，我们要进入世界500强，我们要做102年的企业。'

在成功之前，可能马云给人们的第一印象就是夸夸其谈、口若悬河甚至经常口出狂言，然而，这个貌不惊人的'狂人'，却不断用实际行动把自己的言语都变成了现实。《阿里巴巴：让世界没有难做的生意》的作者郑作时在创作时曾查阅了阿里巴巴内部的商业资料，几乎所有的数据都与马云的口号性预言相吻合。郑作时折服了，所有的人折服了。

（3）没有实力，一切都是空谈

2001年，马云被世界经济论坛评为'未来领袖'。同年，美国亚洲商业协会还在好莱坞把年度'商业领袖奖'颁给了马云，这是迄今为止该协会第一次将此奖项授予非美国籍人士。'马云以他的远见和努力，不仅在很短的时间内使阿里巴巴成为一家成功的国际性公司，而且帮助许多亚洲企业走上了全球化之路。'美国亚洲商业协会主席戴维'本田作出这样的解释。

阿里巴巴是互联网的一个新的神话，它从零开始，短短几年时间就坐上了中国互联网的头把交椅，当它旗下的淘宝网、支付宝等渐渐走进大众生活时，其背后进行全局操纵的那个网络奇人、IT狂人也自然成为大家瞩目的焦点。

在马云刚进入大家视野的时候，有很多人对他的成功抱着不以为然的态度，互联网江湖上，什么事情都有可能发生，也许这只是昙花一现的偶然。但随着他的'动静'越来越大，大家终于开始探索其背后的必然：在马云狂妄的梦想背后，确实有一定的实力作为支撑；这个非名校毕业的瘦小男人身上，确实蕴藏着惊人的能量'准确而敏锐的市场洞悉能力，对远大目标的执著追求和从不放弃的努力，在互联网江湖上的人脉资源以及把握机会的能力。

以往的一切挫折和不如意，所有的历练和磨难，仿佛都是为了今天的阿里巴巴所必要的准备、积累与付出，马云成功了！我们必须承认：在所谓的神话、奇迹的光环后面，隐藏的仍然是一些必然的规律性的东西。

永远坚持自己是对的

互联网日新月异，飞速发展变化，在某种程度上讲，它是一个虚拟的世界，但它又是现实世界的真实投射和反映；它是人类设计和开发的产物，反过来又影响和左右着人类的工作、生活和思维模式。即便是世界顶尖的IT精英，也难以正确预测它明天的走向。但是每个人都有着自己对未来的自以为是的描绘，因此，在这个世界闯天下，没有一点主见是很难有所作为的。